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阿里影业押宝衍生品 授权宝背后有“余额宝逻辑”(2)

2017-08-07 09:13:00    第一财经APP  参与评论()人

母婴与女性家居品牌全棉时代是“三生”首映礼的冠名商,这次也与授权宝合作开发了很多带有“三生”版权的女性生活用品。该公司电商总监丁黎明对第一财经记者说,既有销量诉求,也有品牌诉求。全棉时代之前和HelloKitty合作是品牌部对接的,这次与“三生”合作是电商部负责,说明这次相对更看重销量效果反馈。

阿里影业有预售粉丝的数据画像,包括他们的淘系消费偏好数据。全棉时代可以从中找出与自己消费者相匹配的人群,这样开发衍生品可以投其所好,从阿里平台获得增量消费者。而且得益于这次衍生品合作开发,全棉时代第一次参加了天猫超级品牌日,普通商家申请上品牌日并不是一件容易的事。

正因为授权宝背后撑腰的是整个阿里巴巴电商平台,商家看重与这个大平台的长期资源互助,这是授权宝出生时含着的金钥匙。就像支付宝用户并不单是为了获取天弘基金的利息才使用支付宝一样,他们想要的是背后蚂蚁金服提供的一系列金融与理财服务。

余额宝的循环机制是能保证从散户手里聚集大量资金,背后是用户对支付宝产品的使用黏性与信任度。授权宝今后能否成功,主要的不取决于商家,因为有整个阿里的电商资源诱惑,不缺愿意合作的商家。其主要在于能否吸引更多第三方IP,特别是那些想掌控更多话语权的大IP。

毕竟,衍生品找谁都可以开发,这些版权方也要琢磨,卖出去的衍生品究竟有多少是因为它自身的知名度带去的,有多少是因为授权宝及阿里品牌带去的。如果后者能为这些IP带去本不属于它们的增量价值,比如更多用户转化、大商家资源、延长IP热度周期等,那么,版权方的话语权在商业利益面前是可以做一些妥协的。

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