看好中拉经贸前景 这所美国商学院想做“中国通向拉美的大门”(2)

2016年中国对拉美非金融类直接投资298亿美元，同比增长39%，大型并购项目不断涌现，投资领域也从传统的能源矿产、基础设施领域，向农业、制造业、信息产业、服务业、电子商务、航空运输等诸多领域扩展。

不过，受全球经济复苏乏力、大宗商品价格持续低迷、国际金融市场动荡、部分拉美国家政局不稳等诸多因素影响，中拉贸易承压。

尽管贸易额下滑，商务部方面称，我国从拉美国家主要进口产品的数量没有大的变化，我国在拉美国家对外贸易中的伙伴地位仍然稳固。中国仍是拉美能矿产品和农产品的最大进口国，农产品贸易品种不断增多。2016年中国是拉美大豆、食糖等的最大进口国。

与此同时，2016年中国企业在拉美签署承包工程合同额191.2亿美元，同比增长5.3%、中国企业在继续巩固传统的EPC模式与拉美国家开展基础设施领域合作的同时，也开始尝试以BOT等方式与拉美国家开展合作。

而且，中国已与拉美国家的自贸区建设合作成果丰硕，与智利、秘鲁、哥斯达黎加分别签署的自贸协定实施情况良好。2016年11月，中方宣布启动开展中国-智利自贸协定升级谈判和中国-秘鲁自贸协定升级联合研究工作。与哥伦比亚的自贸协定可行性联合可研工作也在积极推进中，乌拉圭也向中方提出开展自贸区合作。

随着大宗商品价格的回升、全球经济的持续改善，联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会此前预测称，2017年拉美有望摆脱衰退，实现1.3%的增长。国际货币基金组织(IMF)在今年4月发布的《世界经济展望报告》中也预测，巴西今年将逐步走出经济衰退，明年巴西经济增速有望升至1.7%。

这也为中拉贸易与投资的增长，提供了有利的大环境。

约翰·奎尔奇对第一财经记者表示，中国企业在拉美投资，需要注意四个核心要素：了解匹配当地的市场需求;确定合适的市场进入策略;与当地政府、企业建立有效的合作伙伴关系;实现有效的跨文化管理。

“拉美市场具有多样性，大国和小国之间存在很大差异。比如拉美的主要语言是西班牙语，但巴西却说葡萄牙语。是先进入巴西这个大国，还是进入其他有共同语言的拉美小国?这是企业需要考虑的问题。”约翰·奎尔奇说。