高圆圆参投鲜花电商：不知道有无赚钱，B轮融资时坚决不卖(2)

值得一提的是，“花点时间”与“易到系”颇有渊源。该公司CEO朱月怡是易到用车前CMO，她在创立“花点时间”之初，获得了易到创始人周航的资金支持。7月19日，“花点时间”联合太平洋保险和量子保，共同推出“鲜花保鲜险”。量子保自称是一家“颗粒化互联网保险科技平台”，其创始人、CEO是易到联合创始人汤鹏。

对于推出“鲜花保鲜险”的原因，“花点时间”方面的解释是，因为保质期短、运输要求高，新鲜度成为困扰生鲜领域一大难题，鲜花领域也是如此。“花点时间”的鲜花，虽经多道工序和多次质检，然而鲜花产品在因物流损耗偶有瑕疵的情况仍无法避免。

“花点时间”方面宣称，该品牌已累计拥有500万用户，次月留存率达70%，累计发出鲜花超过3亿枝。

以下是澎湃新闻等媒体与青山资本创始人张野部分对话内容：

谈投资逻辑

张野透露，当初他发现花点时间这个项目时，一连和花点时间创始人朱月怡聊了4个小时，忘记了吃午饭，还赶紧打电话邀请彼时身在巴黎的高圆圆参与投资。

澎湃新闻：青山资本投资花点时间的逻辑是什么？

张野：我们天使轮投的时候，花点时间的数据很低，我们看到当年2月份的数据，销售额只有十几二十万，很低了，看不出来什么东西。但是，我们认为投消费就是投产业。这里面有重要的一点是这个品类背后的产业是否有被整合和升级的需求和空间。很多产业背后的产业链是很臃肿的，虽然落后但是没有整合的需求，而且想整合也没有空间整合。几十上百年来，整个鲜花产业是很落后、分散、低效的，所以它有很大的空间整合，整合空间之后就可以提高产业效率，我们就可以在里面创造价值。

第二，要看你能不能给你产业带来增量。只有你给产业带来了增量，在增量中才能占领你的市场份额，才能够让你有话语权整合后面的产业，让其他人受益了才能整合产业。

花点时间做的方式恰恰是带来增量的方式。鲜花产业里（此前）并没有出现过整合（者）的角色，这个位置是空缺的，需要这样的东西出现。

澎湃新闻：如何看待当下的鲜花电商类创业项目？

张野：花点时间有很多长项，但肯定也有竞品。鲜花类创业公司的产品效率差别非常大。消费是个和实业有点像的东西，最终还是回到原本的商业模型里，回到成本、效率、体验这三点上。还是一个考验你精细化管理能力的（行业），各家在这三点的精细化管理上存在天壤之别。