国药上药市场化改革 携阿里京东暗战医药电商(2)

根据王乐天对第一财经记者透露的信息，目前国药的医药电商业务仍将围绕国药已有的线下资源来进行调配和发展，而主体仍将是处方药以及慢病用药。

国企医药巨头不约而同的选择医药电商业务来作为市场化改革的阵地，其中一个原因是不同于普通消费品类的电商布局，医药电商耗财、耗力，医药企业要想做大做强离不开传统电商在财力和资源上的支持。根据益丰药房2016年的财报，其去年的销售费用从2015年的7亿6千万元上升至了10亿2千万元，上涨33.96%，财报解释，其销售成本的增加主要源自于“公司加快了医药电商的运营发展”。

流量是电商巨头给传统药企“触网”带来的第一个资源优势。黄鑫透露，云锋基金作为阿里健康的控股股东之一，未来不排除利用阿里健康旗下的天猫医药馆与国药在线来进行引流方面的合作。

而在另一方面，包括京东、阿里所擅长的打通“最后一公里”的物流资源也正是医药电商所看重的。根据此前上药集团战略运营部总经理刘大伟在接受第一财经采访时透露的信息，在上药云健康的业务中上海医药主要在药品供应链管理上提供专业药方、医院药房、社会药房、自动取药/售药环节的配送和管理，而京东的最后一公里配送服务会在患者取药环节发挥作用。

市场化改革新尝试

根据商务部统计，16年医药电商直报企业共93家，销售总额612亿元，其中B2B业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%;B2C业务销售额36亿元，占医药电商销售总额的5.8%。

对于国药、上药而言，布局医药电商可谓势在必行，但意义不仅于此。不论是上药还是国药，事实上都将医药电商业务视作了市场化改革的一个重要阵地。

“其实上药云健康就是上药进行管理层持股的一次尝试。”此前上药的一位高层人士对第一财经记者透露。

从上药的改革模式来看，其医药电商“上药云健康”可谓承载了引入市场资本、员工持股等多项国企改革措施。在上药云健康成立初始就建立了自然人股东持股的激励机制，其中上海医药占股70%，上药云健康CEO季军持股30%，而在A轮引入京东和IDG作为战略投资方后，其股权比例变更为上海医药和上药控股共同持股80.02%，京东持股12.5%，IDG持股5%，自然人季军持股2.48%。