找钢网获中俄投资基金等5亿融资 钢铁电商盈利模式渐清晰

国家主权投资基金也看上钢铁电商平台了。

第一财经记者获悉，7月3日至7月4日国家主席习近平对俄罗斯进行国事访问期间，中俄投资基金宣布了近期对中俄两国企业的投资和支持情况，其中包括了对国内钢铁全产业链电商平台找钢网的战略性股权投资。

据记者了解，这一投资是找钢网近期完成的超5亿元新一轮融资的一部分，此轮融资由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投，中俄投资基金则是战略性新股东。

中俄投资基金于2012年6月由中国投资有限责任公司（CIC）与俄罗斯直接投资基金（RDIF）成立，过去几年先后对滴滴出行、在线教育培训机构VIP英语、俄罗斯最大的儿童用品连锁企业Detsky Mir、俄罗斯远东最大的林业企业RFP公司、莫斯科交易所、俄罗斯最大的连锁商超和便利店网络Magnit以及全球最大商品磷肥矿石生产商PhosAgro等企业进行了投资。此次投资找钢网，则是中俄投资基金在B2B领域的新尝试。

中俄投资基金总裁及联席首席执行官胡冰透露，其实关注找钢网已有三年，此次投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及‘一带一路’周边沿线国家的国际化战略布局。

2012年上线的找钢网，如今是国内交易规模较大的钢铁电商第三方平台之一，目前涉足钢铁电商的企业，除了找钢网、钢银、中钢网等第三方平台，还有大型流通商电商平台，如中国铁物与西本股份合建的西本新干线电子商务平台、五矿鑫益联、浙江物产集团的中拓电商等，以及钢厂办的电商平台，如宝钢牵头的欧冶云商，华菱钢铁(000932.SZ)旗下的荷钢网、河北钢铁交易中心等。

如今，钢铁电商的数量已经从2014年的100多家增加到300多家，不过大多电商平台仍处于“烧钱”的亏损状态，因为在目前的钢铁电商商业模型中，其中重要一环的中间交易环节基本是免费的，而平台要吸引更多客户，需要更多的人力投入推广，以及不断完善的技术支持。

不过，根据记者从找钢网了解到的最新信息，公司的钢铁电商业务已经在去年取得了盈利，找钢网创始人兼CEO王东告诉记者，盈利主要源于优质客户的增长与重复购买率的不断提高，以及运营管理越来越精细化甚至智能化，此外，去年找钢网全产业链业务全面发力，交易平台、仓储加工、胖猫物流等业务已经逐渐形成合力，全产业链服务模式使平台的黏性进一步增强。

目前，找钢网的业务已经延伸至仓储加工服务、第四方物流平台、国际电商等众多领域，其中国际化业务从2015年启动，目前已在韩国、越南、泰国、菲律宾、新加坡、阿联酋等国家设立了分部，非洲坦桑尼亚已在市场调研阶段。

而一旦平台上有了巨大的交易量，未来通过提供交易、支付、运输、仓储、融资监管等各个环节的一系列服务，都可以产生盈利点。

当然，也并不是所有的钢铁电商都能熬到盈利的那一天。谁拥有持续的融资能力和更好的服务能力，谁才可能在竞争中取胜。

“当前钢铁电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面，逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面，后期的重心将是在金融、物流方面进行布局，这可能才是能真正产生利润的重点，” 西本新干线首席分析师邱跃成告诉记者，各电商间不仅要比拼商业模式布局，还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，最终能从市场中脱颖而出成为电商巨头的估计最多3~5家，其他多数电商很可能被淘汰或整合。

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