民营体检两极竞争回归业务 拼斗高端和检后市场

爱康国宾私有化之争落幕之后，持续了一年多的民营体检行业的平静再度被打破。

在一场极具互联网气息的发布会上，蛰伏了一年半的爱康国宾创始人张黎刚身着黑色T恤和牛仔裤高调亮相，并宣布将布局高端和检后市场。而近期，体检行业另一大佬美年健康(002044.SZ)两度发布公告，同样也在加码高端体检。在业内看来，随着民营体检业两大巨头格局逐渐形成，下一轮商业竞争已经箭在弦上。

民营体检竞争转向高端

在会上，张黎刚痛陈了目前体检行业存在的多个问题，如体检报告缺少解读服务、体检异常后缺乏专业解决方案、以及万一罹患癌症等重病，缺少有效的医疗资源对接等。

张黎刚告诉第一财经记者，中国的民营体检从1998年诞生于北京，经过20多年的商业化发展，经过了行业第一阶段，即提供不同于医院体检的感受，同时以连锁化经营对应了大公司的需求。传统模式成就了民营体检行业，但问题也随着而来。目前民营体检业以B2B客户为主，由于门槛不高，行业竞争激烈，体检企业间的价格竞争带来了很大的压力。

在张黎刚看来，国人对于健康的重视程度逐年增长，体现在目前体检市场每年有20%的增长，但是20%未必是人数增长，而是体检项目增多带来的。民营体检正在进入一个变革时代，行业需要更多的创新来保证增长。

记者了解到，爱康的战略布局也随着改变，改为侧重于高端化和检后市场。一方面爱康的团队客户占总客户的80%，张黎刚希望在企业付费套餐的基础上，增加个人付费的个性化项目，从而挖掘存量市场。另一方面，借助产品、设备和服务的差异化，包括液体活检和基因筛查等针对癌症和心脑血管疾病的深度检查项目吸引更多的用户，特别是个人用户，争取市场增量。由于个人客户利润更高，目前个人客户也是体检机构争夺的重点。

值得注意的是，爱康加大了对检后市场的布局力度，包括投资了好大夫在线和一家海外远程会诊公司，并准备将其接入爱康平台，为用户提供检后咨询、会诊、国内和海外就医等服务。