这个夏天，除了花露水还有什么？

对于日化美妆企业来说，一到夏天，就会推出一些应季的爆款单品。毕竟，30多摄氏度的天气，不能够指望消费者像冬日一样去买护手霜来涂。

那么，这些热卖的产品是什么?

花露水的江湖

如今，中国人在夏天恐怕少不了一瓶花露水。由于中国地域广阔，各地气候也不一样。普遍来说，华北花露水的销售周期是：4月初上架，8月末或9月初进入淡季，开始打折和甩货，到了10月，花露水就基本下架了;而在华南，花露水的销售启动期则要早一些，大约在3月底就上架，8月中下旬到9月初则开始下架。

六神是上海家化旗下的品牌，从1990年推出后来家喻户晓的绿色玻璃瓶花露水，就彻底改变了花露水的传统概念，将花露水转变成现在的季节性品类，抢占了市场先机。

但由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。很多品牌也尝试过花露水，但都延续六神“草本清凉”的概念，并无突破。

直到隆力奇的出现。隆力奇主打的是较为独特的蛇胆花露水。这款蛇胆花露水一上市，从六神手里“抢”走了不小的一块蛋糕。

年轻化的转变

2002年后，六神逐渐减弱了在花露水上的投入和发展，间接也给了国内部分竞争品牌蚕食市场的机会。一直到2004年，六神花露水的份额已经降至近50%，而且由于缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性;品牌形象则由于花露水和现代生活越来越远，在公众曝光的几率减少而显得略有老态。

虽然六神作为一个老品牌，在消费者心中有一定影响力，但随着其他品牌花露水制作工艺的进步和价格的相对低廉，消费者对其他品牌花露水的接受能力也越来越强。

这让六神意识到需要作出改变。此后，这家公司开发细分类产品，如儿童专用花露水、香水型花露水、祛味花露水等。这样的改变让六神保住了行业老大的地位，多年来的销售排名第一，市场占有率又恢复到了70%。

在龙头企业的带动下，花露水品类的细分也成为了整个行业的大势所趋。不论是隆力奇还是其他小品牌，都做出这样的选择。