资本强势围观：共享概念下迷你KTV打响百团大战(3)

但接下来的问题是，用资本铺开市场，就意味着一定能赚到钱吗？

目前线下迷你KTV主要采取直营+加盟代理的模式，多数迷你KTV产品售价在每台2万~3万元之间。

按照一、二线城市，商场每月租金1000元~2000元左右来算，加上系统升级费、设备维护费等，一台迷你KTV的运营成本大约5万～6万元。

按目前的市场营收情况来看，由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日计算，约半年左右可以收回成本。

看起来这是一笔稳赚的生意，但由于这个行业技术门槛低，模式容易复制，加上新入场的玩家日益增多，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。

迷你KTV的诞生，是社会分工逐渐细化的结果，而移动支付的繁荣，则是对无人值守的迷你KTV，甚至是共享单车推波助澜的关键，同为“共享”概念下，迷你KTV不同于共享单车之处就在于，一个是固定的终端，一个是移动的终端，这个差异决定了，固定终端形态的迷你KTV，渠道越多，壁垒越高。

但由于行业处于发展初期，渠道自身对百家争鸣的各个厂商还缺乏信心——虽然商场在引入一家品牌后，会采取排他措施，但大部分商场和品牌的租约签订时间都在一年左右，商场会对比一年中各个品牌的营收情况，如果某品牌不赚钱，就一定会被商场放弃。

品牌无法抓稳渠道，更难言形成垄断。

这样的环境下，艾美科技创始人李建斌强调了用户体验的重要性——占领地理位置虽然至关重要，决定了品牌广告和营收的多少，但用户的体验优劣则决定了付费的动机，这才是持久的竞争力。

在同质化产品充斥市场的当下，我们还可以看到哪些发力点？

例如使用迷你KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用目标群体付费关键痛点；有意思的是，迷你KTV虽然瞄准的是年轻人的市场，但意外地受到了很多孩子家长的欢迎。那么这个群体是否也需要深度服务的考虑呢？

其次，我们也想看到各厂商在线上线下打通的过程中，是否还有更多的新玩法。

再者，录音效果还有不少提升空间，用户大片的吐槽就是作证。

在互联网人口红利逐渐消退的情况下，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口，通过线下入口推出增值业务，和商家形成商业联盟，都可能会是未来迷你KTV的新玩法。

千亿市场摆在眼前，这个赛道上，谁会在渠道和体验优化上率先“交卷”？这是各梯队间形成分野，以及寡头出现的重要指标。