烽火国际总经理范志强：呼吁“一带一路”企业抱团出海，实现多赢互利

“一带一路”倡议的顺利推进，为中国企业带来更多“走出去”的政策东风和投资机会。作为国内信息和通信行业的领军企业，烽火通信科技股份有限公司在“一带一路”的信息化建设中扮演着重要的角色，有望分享“一带一路”通信基础设施万亿投资盛宴。

烽火通信国际市场负责人、武汉烽火国际技术有限责任公司总经理范志强

近日，围绕如何进一步提高公司海外市场布局的广度与深度，如何因地制宜地满足“一带一路”相关国家建设信息高速公路的需求，如何实现带路建设企业之间的多赢互利等话题，第一财经对烽火通信国际市场负责人、武汉烽火国际技术有限责任公司总经理范志强进行了专访。以下是采访实录：

第一财经：国家提出“一带一路”倡议后，烽火通信的国际化战略做了哪些调整？

范志强：从发展的眼光去看，“一带一路”是一只极具战略纵深、具有广阔前景的潜力股。所以，自“一带一路”倡议提出后，烽火便开始积极响应国家号召，在市场与产品等方面进行了调整：

在市场方面， “一带一路”引领了烽火近年来的海外布局。2014年到2016年，我们补充布局了缅甸、孟加拉国、越南、阿曼、土耳其和罗马尼亚等市场。同时，将在马来西亚、印尼、泰国、印度、菲律宾等“一带一路”相关国家的机构升级为本地子公司，由过去简单的外贸交易模式，逐步向本地化运营模式转变，使得中国的烽火成为当地知名品牌，更好地履行社会责任。

在产品方面，我们不断进行产品与解决方案的创新，由一个专注于光通信领域的设备供应商，逐渐向ICT综合解决方案提供商转型。除传统的光纤光缆、光传送网络等拳头产品畅销“一带一路”相关国家运营商市场，烽火的政务云、智慧城市、智慧轨道交通和智慧家庭、物联网等ICT解决方案正越来越广泛地服务“一带一路”国家政府和企业，促进沿线国家的工业化和信息化融合。

2013年，国家刚提出“一带一路”倡议时，烽火在“一带一路”的销售收入只有6.7亿元，到2016年，增长到20.69亿元，已占烽火海外营收的74.84%。得益于海外市场的高速增长，烽火的主流产品跻身全球前五。