保监会严打非法销售香港保单 63家网站等被处罚(2)

2017年1月，保险监管部门排查发现，深圳前海××资产管理有限公司”通过其经营的网站和微信公众号“保×财富”“港险××”“港保××”，推荐销售香港保险公司产品。网站自称“香港保险私人订制专家”，为大陆消费者提供香港保险购买、代理、订制及售后等服务，并声称“截止2017年2月，累计服务内地去香港投保客户人数上万人”;微信公众号则宣称“专注提供香港保险服务5年，已服务近8000多名客户”。经查，深圳前海××资产管理有限公司不具备境内从事保险中介业务资质，却在公司网页、微信公众号，以及深圳市市场监督管理局商事主体信用信息平台中声称业务经营范围包括保险经纪和代理业务，并且通过网站及微信公众号公开宣传推荐香港保险产品。目前上述网站及微信公众号已被依法关闭。

保监会表示，近年来，境内非法销售、非法代理香港保险产品的行为日益增多，既扰乱境内保险市场秩序，造成消费者被误导和维权成本增加，又干扰国家外汇管理秩序，造成资产外流甚至黑钱清洗。

一名香港大型保险公司营销员向本报记者介绍，她听到的发生在内地“第三方”的纠纷案例就有好几起，例如有内地代理对投保人进行销售误导，谎称香港的某投连险产品回报率能达到12%，但最后自然无法兑现。也有业内人士表示，由于通过这种“转介绍”的方式中主要与客户接触的是内地非持牌机构或个人，所以在后续服务方面有所隐忧，甚至影响保单有效性。

如果说内地机构和代理人是因为有佣金的诱惑从而“铤而走险”，那投保人为什么要选择通过内地代理这种隐含风险的方式呢?业内人士分析，一方面是因为投保人对于香港保险销售渠道了解不全，或无法直接接触，而更多投保人选择这条路径的原因，则是为了“返佣”。

“所谓‘返佣’即将保险公司给予的佣金或手续费返还给客户，由于会扰乱市场秩序造成恶性竞争，所以这在我们公司是明令禁止的，一旦发现可能会失去代理资格。但可能为了引吸客户，还是会有代理人选择‘铤而走险’吧。”上述香港大型保险公司营销员表示。

而在张怡看来，选择这种方式“一方面我可能不能直接接触到香港保险公司的营销员，而在去香港之前，我当然希望能对这些产品有深入的了解并形成最终选择，另一方面，中介给的‘返佣’基本上能抵掉我来往香港的成本。”