消费新升级下创业者如何掘金？这些大咖支招(2)

清流资本董事总经理王梦秋认为，消费新升级可以划分为新零售、新服务、新生活、新出行。以新生活为例，王梦秋发现到在大城市的90后、二三线城市95后，属于在经济丰裕时期出生的一代，多数是独生子女比较孤独，热衷于社交。而每一代人有每一代人的社交产品，上一代的社交产品无法满足新一代的需求，比如95后都不用陌陌，而王者荣耀和狼人杀游戏非常火热。

抓好差异化定位和特定时间窗口

江南春认为，不少创业企业成功的很重要因素之一是找到了差异化定位。

他认为，在一个行业早期没有领导品牌时，一些企业成功定位成为了一个品类代言者和领导者。“而当一个行业已经有领导品牌时，每个企业的创意首先要回答一个问题：如何简单说出你的差异化?说出消费者选择你而不选择别人的理由。”江南春称。

如何在今天竞争林立的市场当中找到差异化定位呢?

江南春举例，像老板油烟机对付西门子这样的国际品牌，采用了非常好的差异化定位，即大吸力油烟机，因为中国厨房油烟大。“这当中非常重要的问题在于，一个企业在同质化市场当中是要跟别人进行价格战、促销战、流量战，还是选择要寻找差异化的价值。”江南春称。

除了差异化定位，抢占时间窗口也异常重要。

江南春认为，市场对很多技术领先、商业模式开创的企业留下的时间窗口不超过1年，也许就3个月或6个月。企业应该在这个时间窗口企业发起饱和攻击，在消费者心智当中能够将自己的产品等于一个品类或者是等于一个特性。

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