工业云市场发酵，老牌工业巨头与云服务商谁将更胜一筹(4)

除了让数字化管理进一步贯穿产品全生命周期之外，工业云的普及，还将重塑工业世界既往的商业模式。工业企业的销售渠道不再局限于其自身的销售、分销商、系统集成商、解决方案提供商，甚至可以拓宽至工业界之外。

比如，过去几十年中，西门子直接或间接将产品和解决方案卖给最终客户。但不久的将来，MindSphere上的APP也许绝大多数并非来自西门子，而是由广大第三方所开发。一个历史上从未与西门子打过交道的客户，在MindSphere应用商店里下载一个行业应用，这就生成了一个销售合同，合同带来的价值一部分流向西门子，一部分支付给开发该应用的第三方合作伙伴。分成模式可以很多样化，第三方可以将应用卖给西门子，由西门子打包提供给最终客户，也可以是西门子作为平台按流量/按应用使用情况收费。

尽管工业集团都强调自身的工业云只是数据的托管方、数据所有权归于客户、对客户所有数据的任何访问必须获得客户的授权，但OEM厂商、其他工业产品的生产者，真的能打消忧虑、将决定自身生死存亡的关键数据上传到工业云平台么？安全，是决定工业云服务及数字化解决方案能在多大程度为市场所接受的关键因素。

与云服务提供商相比，熟悉工业通讯协议和标准的传统工业巨头或许能拿出更有说服力的答案。“我们无法和一个汽车制造厂商说你现在需要花费半天时间重启系统，因为每30秒他就可能产生3万欧元的损失。MindSphere拥有的是工业平台和与之匹配的无与伦比的工业安全标准，拥有更高级别的可靠性、安全性和实时处理能力，并不是所有人都可以做到的。”博乐仁称。