“一带一路”是外资银行重要战略机遇(2)

目前“一带一路”沿线已形成层次清晰、初具规模的融资网络，主要包括传统及新兴的多边金融机构，中国的政策性和商业银行，进出口信用保险机构等。外资商业银行的积极参与是对这个融资网络的有益和重要的补充，首先是丰富了项目资金来源;其次是在一些国家长期运营基础上对这些国家政治，经济，法规，监管和人文环境的深入了解，有助于管理在这些国家开展项目的相关风险;最后是通过和项目各方的协作，提升项目的商业性和可持续性。

“一带一路”倡议从三年前的蓝图开始，正在逐步变为现实。我们有幸目睹并参与了“一 带一路”在多个重点领域，特别是基础设施建设领域的发展，也初步体会到在这场宏大的国际协作中，外资商业银行的中国分支机构可以扮演的独特角色，和可以做出的重要贡献。

首先，外资银行在中国的分支机构可以成为外资行的“参谋长”。中国是“一带一路”倡议的发起国和主要推动者。对于国家的相关政策和举措，外资银行在中国的分支机构需要在第一时间进行研究和解读，帮助总部了解其背景，目标，实施架构，协助总部进行相应的整体规划和部署。通过我们与总部的沟通，建议和推动，目前支持“一带一路”已经成为整个渣打集团的战略重点。

第二，外资银行在中国的分支机构可以成为连接中国客户的桥梁和纽带。中国企业是“一带一路”项目的主力，外资银行在中国的分支机构理应对中国客户需求有全面和深入的了解，所以应该帮助外资银行在“一带一路”沿线各国家中的分支机构准确了解中国企业需求，促成业务往来。在为客户提供服务时，外资银行在中国的分支机构也可以根据客户的需求，推动和实现外资银行内部的高效联动，从而为客户提供良好的体验。渣打银行在“一带一路”沿线的45个国家拥有网点，并且在很多国家运营时间超过了100多年。为了确保与中国客户保持通畅沟通，更好地服务中国客户需求，渣打已经在许多“一带一路”国家设立了专门的“中国企业海外服务处”，由说普通话的、经验丰富的专职人员为中国客户提供服务。

第三， 外资银行在中国的分支机构可以成为建立伙伴关系的“先头兵”。“一带一路”融资网络中，中资机构的引领是关键。我们与中国的政策性银行，商业银行，进出口信用保险机构，和多边金融机构，通过持续的沟通和实质性的合作，建立了深厚的伙伴关系。密切的合作伙伴关系对于“一带一路”项目的成功进行至关重要。2016年，渣打银行参与了与“一带一路”相关的40多个项目，这其中大部分都是与这些合作伙伴共同完成的。