中国金融科技：一场边缘革命(2)

讲好中国故事不易市场大、需求广、资金多，这是海外金融科技项目看好中国市场的首要因素，但在中国市场不同城市、不同层级的用户群体呈现差异化特征，政策监管又各有不同，创业公司需要组建好团队将项目落地到中国，还需要了解当地的投资环境、投资政策、产业聚集程度、配套产业环境等。仔细观察创业公司选择进入中国市场的方式也各有不同，例如美国移动支付方案的服务供应商Mozido并购了首信易支付，通过投资并购的方式将业务拓展至中国。更为灵活的操作方式是寻找合作伙伴方式进入，例如和支付宝、微信、银联成为合作伙伴，通过业务合作服务实体。“中国很多本土的金融科技公司虽然技术未必最先进，但运营非常成功，对于它们而言，从中国市场走向海外门槛更低一些，而欧洲或新加坡金融科技获客成本高且市场容量有限，进入中国这个‘大市场’挑战也更多。”庄剑伟总结道。“人员招聘、文化适应、政策影响以及对技术模式的保护是公司来到中国考虑更多的问题。”张泽恩提及。为此一方面他们寻找更为熟悉中国市场的合作伙伴展开业务；另一方面在业务侧重点上也做了调整，在美国更关注抵押贷款，在中国侧重于存证技术，提供底层技术形成解决方案。

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