专访德银中国董事长高峰：十年淬炼与浮沉 外资行不再是“门外狼”(2)

“经营理念是一个不断演变的过程，撇开中资行已经建设了成熟的零售网络这一点，在电子银行蓬勃发展的新时期，纠结于线下网点的数量本身就是一个落后的概念。”

看准市场需求和自身定位的德银自入驻中国以来，便致力于深耕外汇、资本市场、信贷、利率汇率交易、股权、贸易融资和现金管理、二级托管及支付清算等与人民币市场相关领域，为客户的人民币交易提供流动性、融资、风险管理及定制解决方案。

人民币国际化伊始，德银率先开展了多项市场领先业务，是首家完成离岸人民币跨币种掉期交易和离岸人民币掉期、远期交易的外资银行。作为第一家与中国银行建立银企直联的外国银行，德银的核心竞争力还表现在跨境现金管理及贸易融资领域。根据中国人民银行公布的数据，德银的上海跨境交易额跻身外资银行前三甲。

值得注意的是，德银还是人民币跨境支付系统(CIPS)首批直接参与行之一，协助其他银行进行跨境人民币清算。作为全球最大的欧元清算行，同时也是排名前五的美元清算行，德银依托于遍布全球的业务网络，协助中国大型银行进行欧元、美元清算。

德银研究团队认为，到2020年，人民币将成为世界第三大交易货币。伴随中国资本市场的进一步发展及经济日益成熟，企业将使用人民币进行投资及贸易收付。为此，德银布局“人民币银行”战略，通过其股权、外汇、固定收益、资产管理指数基金及现金管理在内的业务平台为客户提供多元化的在岸及离岸人民币解决方案。

随着人民币国际化的稳步推进，越来越多的客户希望实现人民币跨境管理，跨国企业可以将人民币跨境流动直接连接到其全球结算中心，实现集中管理。2016年，德银为海拉集团搭建跨境人民币资金池，并完成首笔人民币跨境扫款交易，为海拉中国与其位于德国利普施塔特的集团总部成功对接人民币业务。

随后，德银与世界领先的技术及服务提供商博世合作，助力整合博世在中国各分支机构的跨境人民币收付，根据事先确定的轧差净额结算帐期安排，与博世全球轧差中心进行跨境人民币结算。据悉，博世已在德国设有全球轧差中心，负责集中处理集团内各成员企业的跨境收付结算。

此类净额结算业务有助于企业减少跨境交易从而降低成本，改善流动性管理。总部集中进行外汇头寸管理的模式，降低了境内外汇风险。同时，因利用整体流动性作为其稳定的资金来源，更为企业本地资金流提供天然的对冲，并为未来增长保有灵活度和可扩展性。