信而富一季度净亏损1690万美元 获客补贴同增345%(3)

毛收入与获客激励

净营收

2017年一季度净营收为1,050万美元，较去年同期的1,310万美元缩减。这主要由现金消费类借款的加速增长和支付给向首次借款的现金消费类借款人出资的出借人的620万美元的获客激励（其中530万美元直接冲减营收）导致[3]。

营业费用

2017年一季度总营业费用为2,530万美元，较去年同期2,330万美元的总营业费用有所增长，主要原因是销售、营销费用和管理费用增加。

●其中，服务性费用为330万美元，去年同期为400万美元。服务性费用主要由与公司数据验证中心有关的员工开支构成，这些员工提供信用评估和账户管理服务。服务性费用的下降主要反映出公司增加平台现金消费类借款人数量以及简化服务性人员构成和开支的战略。

●销售和营销费用为1,020万美元，去年同期为840万美元。销售和营销费用主要由薪资和福利、广告和市场营销开支、超过客户累计创造营收的获客激励，以及公司销售和营销人员产生的其他开支构成。销售和营销费用增加的主要原因是超过营收的获客激励（80万美元）和支付给渠道合作方的营销费用，两者均与平台现金消费类借款人的大幅增长密不可分。

●管理费用为1,180万美元，去年同期为1,090万美元。管理费用主要由综合管理人员、财务、行政和研发人员的薪资和福利（包括股权激励）、租赁、专业服务费以及其他费用构成。管理费用增加的部分原因是：

1）公司扩大了研发人员的规模，这体现出公司对于提升技术实力和创新能力的高度重视；

2）现金消费类借款的运营成本增加，包括支付网关、数据分析师和科学家费用，这与现金消费借款的大幅增长相一致；

3）2017年一季度股权激励为90万美元，而去年同期为0。

归属于普通股股东的净亏损