茅台再罚15家经销商：最高扣30%配额 不因价格(2)

1、这是继5月3日茅台酒市场管理工作情况座谈会之后开出的首份罚单。意味着在与全国经销商进行充分沟通、调整相应措施之后，茅台方面依然用铁腕方式治理市场秩序问题。

2、值得注意的是，此次重罚有2个特点：

其一，不仅仅针对酒商或者公司销售人员，而将处罚范围更加下沉到一线，细化到了以区级、县级为单位；

其二，此次受罚的15家，原因都集中在日常经营中，而非一直以来的价格原因。

这说明了，茅台对经销商、销售端的管理在不断下沉以及细化。这一点符合茅台高管此前提到的，加强经销商管理也是茅台今年的重要内容之一。

3、通过这些处罚理由，我们可以注意到，茅台正在对渠道管理进行细化，对消费者不断加强重视度，这个老名酒正在逐渐学习用地方酒的思维对渠道进行管理。一旦做到及不断完善，这对于对手来说是很可怕的现象。