美在华东吃在华南，便利店后来者到乡下大规模“娶亲”

面对便利店业态的水草肥美，“跑马圈地”之战早已拉开帷幕。

杨华国做过外资大卖场，也做过本土零售商，就在最近，他将目光放在了便利店，正打算赴云南开拓当地区域市场。“现在，做小而美才是最实在的零售生意。”他告诉第一财经。

作为云南莱奥连锁便利有限公司董事兼总裁，杨华国仅是零售业者转向便利店的一个缩影。就在上月初，京东集团CEO刘强东宣布，未来5年，京东计划在全国开设超过100万家京东便利店，其中约50%在农村，承接该计划的是京东新通路事业部。

京东的突然杀入，让更多人开始关注便利店业态。

这几年，不论是全家、罗森这类品牌连锁便利店的大举扩张，还是家乐福等大卖场业态转向开拓小店业态，都让“小而美”的零售日渐火爆。而与品牌便利店形成竞争的则是俗称“夫妻店”的小杂货店。目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店，京东的百万便利店计划有一半项目要落实在农村市场，这就意味着诸多“夫妻店”变身品牌便利店的合作时代来临了。不过，这一变脸的过程并不简单。

逆势增长的便利店

商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额同比增长了1.6%，其中专卖店销售额增长1.7%，专业店、超市、大型超市分别增长了2.9%、1.9%、1.8%。唯有便利店的增长速度连续几年居零售业之首，去年达到8%。

以上海为例，今年1~2月，上海的便利店销售额同比增长了20.3%;而百货、大卖场、标准超市分别下降了5.7%、12.2%和4.4%，大卖场的下降趋势非常明显。

2012-2016年中国社会零售总额同比增速

从上述数据可见，在实体零售业并不十分景气的状况下，便利店算是逆势增长非常快的业态，也成为实体零售商颇为重视的发展方向。诸多业者正力拓“疆土”——罗森表示要在数年内翻倍门店数量，从目前的约千店规模到2020年达到3000家，到2025年要达1万家店;7-11便利店(7-ELEVEN)宣称，主要城市每年保持30～40家新店规模;全家计划到2024年达到1万家店。与此同时，一向作风谨慎的家乐福也从大卖场业态向便利店试水，其推出的“Easy家乐福”小店已开始布局。而如今，电商大佬京东也杀入了便利店市场，且一开口就瞄准百万店规模，从线上到线下进行新零售版图扩张。

这样的逆势增长也让更多投资者看到了小店的价值。

弘章资本创始合伙人翁怡诺称：“我们经过调查认为，整体零售市场随着消费升级正偏向小型化业态发展，专业和社区化消费正在大幅度替代社区的农贸市场。社区快速增加，产生小店新商机。”