中国手机攻下印度一半市场 游戏企业接踵扎营(3)

如何更好地出海?

很显然，出海是中国游戏厂商迅速扩张的一条不错的路径，但如何更好地出海避免风险依旧是企业出海所要面临的问题，海外市场的法律法规，其他发达地区的竞争者，以及本地的地方保护都可能对中国游戏厂商出海带来阻碍。

出海首先需要注意的是本土化，一位在印度开拓游戏市场的工程师发现，在印度游戏市场上，游戏APP的更新很少，一款游戏APP虽然有很好的下载，但是出了更新版却很少有人更新，这反映了两个情况，一个是印度手机网络不够好，另一个则是印度人对流量资费比较重视，不愿意耗费流量去更新。

因此，李博认为，要做好本土化需要注意三方面问题，一是游戏的内容本土化，要了解当地的民俗风情、用户喜好、审美情趣，例如我们就考虑跟印度宝莱坞合作开发一些IP，实现影游联动。在游戏种类的选择上也要依据当地实际情况，例如印度市场在端游等方面几乎是空白的，手游是印度最受欢迎的电子游戏类型，去年二季度印度手游下载量达到了16亿次，排名世界前五。而且印度是本土文化很强大的国家，一些国外风靡的游戏到了印度未必能够盛行，反而是当地人喜欢的板球开发的游戏、牌类游戏很受欢迎。

二是要考虑当地宏观和微观环境，包括政策法律法规和经济发展状况，例如印度硬件性能和网络设施并不完善，对硬件和电信网络要求较高的游戏暂时还不宜大规模铺开，印度人均收入还不够高，耗费流量较多以及较高的付费游戏暂时还不宜大规模发展。

三是要依托当地的力量，游族网络在印度的游戏子公司主要是依托当地力量，包括市场、研发等人员都会聘请当地人。

“事实上，我们印度子公司CEOAnujTandon也是在当地请到的，此前他曾负责NazaraGames(印度最大游戏发行商之一)的移动游戏发行与市场工作。”李博表示。

此外，考虑到中国手机硬件厂商已经先期在印度市场布局并有了很好的占有率，李博表示，要考虑跟手机厂商合作在手机中预装游戏，这是很重要的一点。“一年前，我们跟印度一家全球性的广告公司接触，对方的CEO非常建议我们做，不过也不能局限于手机预装这个方式，移动市场更新迭代非常快，手机预装游戏有滞后性，分装有一定周期，在印度这样高速发展的市场，手机预装只是布局市场的方式之一，不能依赖。”

游戏出海的正确打开方式无疑将为企业带来更大的机遇。

赵晓马向记者表示：“首先，谨慎、理性选择出海目的地，是游戏出海的基础，要根据不同市场的不同市场特征，建立本土化策略。再者，把握出海的有效方式，建立全球化团队、研发本地化产品，尊重当地习俗并理解市场偏好。同时，充分运用数据调研，进行深度分析，做好出海的保障工作。最后，把握出海的本质，提高游戏产品的质量，做到极致，提高游戏在海外市场的口碑。”