牵手开元旅业 春秋拟延伸航空旅游产业链

4月25日，中国旅游集团20强中的两大旅业集团——“春秋集团”和“开元旅业集团”牵手了。两家公司达成战略合作，集中双方优势资源，共同推进酒店、旅游、航空、景区以及旅游地产等相关产业发展，全力打造集酒店、旅游和航空资源为一体的，具有新概念、新技术和直连直销功能领先的会员联盟。

酒店与会员资源对接

据记者了解，两家公司此次牵手，首先希望做大的是酒店业务，打造拥有3000万会员的酒店航空直销联盟。

目前，开元旅业已经在全国发展布局了10个品牌超过200家开业酒店，开元旅业集团陈妙林董事长指出，近几年新崛起的“金扇子科技”和拥有400万会员的“商祺会”会员系统，已经初具规模初现效益，通过直连直销和会员运作，能为旗下酒店带来超过30%以上的客源。

“此次开元与春秋深度合作，可以将开元旗下酒店资源和会员资源直接与春秋旅游和航空资源对接，会员叠加数量将超过3,000万，通过进一步资源整合，将为客人实现旅游、航空与酒店的无缝对接，产品更加丰富，服务更加便利，进一步提升宾客满意度，也将为双方会员和客人提供更有价值的旅行体验。”陈妙林表示。

在航空业内，春秋航空一直是以直销率高闻名，拥有2,600万会员和600万微信粉丝，直销平台包括官网和移动平台活跃度和直销率行业领先。而这也是酒店运营需要提升的。

“我们已经制定了3年发展计划，开元麾下目前已经有260多家酒店，我们的计划是未来3年开到500家酒店。而我们的业务模型包括了自建、自投、自管，我们也在转向轻资产模式，更多去输出酒店人才和做品牌管理。此外，乡村酒店和特色小镇也都是我们未来会重点考虑发展的模式。”开元酒店集团总裁陈妙强告诉第一财经记者，目前其麾下有五大酒店品牌，另外还有五个新品牌在筹建中。

华美首席知识专家赵焕焱指出，从开元酒店的角度而言，其目前非常注重高端酒店和多品牌酒店的发展，这就要求开元与产业链者有更多的合作，春秋此前已经涉足酒店业，而春秋系的酒店客源有相当高的比例来自自营直销，因为是依托春秋的旅游和航空业务而来的。