手握764万海外买家数据 广交会加速电商布局(2)

“不仅如此，我们绝对的价格优势正在消减，可以很明显感觉到印度、越南、泰国的产品已经很有竞争力。”对于后市，鲁文波依然觉得压力很大。

销售渠道越发多元

中国对外贸易中心主任李晋奇曾在商务部新闻发布会上表示，广交会从第117届起对参展企业做调查，发现企业已不再局限于现场成交，会后成交额占参展企业通过广交会达成的总成交额的近七成。

而在全球经济下行压力加大、贸易形势严峻及各类专业展争食等因素夹击下，广交会早已不是企业出口的唯一渠道，尤其是前几年与会采购商人数逐年下降，许多企业主动求变，比如出口转内销、加强自主品牌推广、主动“拥抱”电商平台、直接去国外参展等等。

佛山市高尔顿家具有限公司是一家以家具、卫浴、小家电为主的纯外贸企业，该公司董事长钟石军就是“外贸电商”的坚定支持者。

他告诉第一财经记者，去年公司的营业额增长了27%，而这有赖于“阿里巴巴一达通”提供的信用担保、交易展示、数据保障、先行赔付等功能。“原来谈客户，我说我们公司成交了多少人家经常表示怀疑，现在直接把我们所有的订单、交易数据展示在平台里，让客户自己去看，我们现在有很多单子都是客户自己看了之后主动找上门的。”

一达通是为中小微外贸企业提供通关、退税、外汇、物流和融资等一站式外贸综合服务的平台。目前，该平台的年出口额已经超过了150亿美元，成为了全世界最大的外贸综合服务平台，并且被上海市政府引入，以提升贸易便利化、打造外贸发展的新模式。