京东家居准备如何五年内做到第一？三步走

几年前，辛利军尚未入职京东时，刘强东就问他，“老辛，网上能卖家具吗?”现任职京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁的辛利军回答说能卖啊，但刘却说，“不可能”，他觉得如果只是卖点床上用品还可以。

显然，刘强东自己也没想到京东的家居生意能做这么大。京东家居家装从2011年开始布局，2013到2016年一直保持复合增长率超过100%的增长速度，以至于两周前京东服饰家居事业部不得不进行拆分，家居成为一个独立事业部。

“业务发展速度和体量也确确实实到了。”辛利军告诉第一财经记者。同时刘强东对家居板块也有了新的期待。“老刘对我的期望值很简单，就是现在分出来了，你别给我找借口说没精力了，现在你必须把家居给我做起来。”

辛对自己下手也够狠：给自己定的目标是五年内做到行业第一，可能否实现?

机会

当初，刘强东不看好网上卖家居这件事并非没有道理。

首先就是安装和运输的问题。“你去宜家买的话，他也是告诉你是实木框架，这个腿是实木的，但是面全是板，是因为板式的东西相对实木来讲，比较好拆装。”辛利军对第一财经记者表示。运输问题，在中国更加突出，因为中国太大了，家居行业不成文的规则是家具不过长江，南方家具过不了长江到北方卖，北方的家具过不了长江到南方卖，因为家具本身的物流成本太高了。