VR吹响生态圈竞争号角 借垂直应用抢占市场

蜂拥而至的VR创业大潮在倒闭、转型、裁员中趋于冷静，在中国的创业环境下，VR完成了第一轮市场教育：前所未有的沉浸式体验将会催生硬件和内容生产的新变革，但与此同时VR硬件底层技术还有瓶颈、消费内容有待丰富、消费性价比还需提升，成熟的商业模式还未建立。

与手机产业链硬件和软件可以相分离的产业模式不同，如何突破内容和硬件体验的双重掣肘，从硬件设备、操作系统、内容开发、应用到分发平台驱动全产业链参与，成为VR巨头更持久的战役。

攻坚战从B端开始

“在刚刚发展第一年的行业，如果依靠我们把整个行业拉动是非常困难的，需要有更多的合作伙伴、更多产业链的人在里面去帮助推动这个市场。”在2017Vive生态圈大会上HTCVive中国区总裁汪丛青告诉记者。在两天的生态大会上，生态圈和垂直应用被反复强调，也被视为VR从B端进入C端的关键所在。

一段时间内HTC业绩下滑、高管离职、裁员风波新闻不断，前不久HTC宣布拟以6.3亿元出售上海手机制造工厂消息发出后，也被外界解读为“HTC未来将全部押注虚拟现实，通过卖厂为HTCVive输血”。

对此HTCVive虚拟现实新科技部门副总裁鲍永哲回应，“手机业务和VR业务是两个相对比较独立的部门，工厂关闭是处于资产活化方面的考虑，和VR没有关系。”汪丛青则笑称：“我只能说有些人的想象力很丰富。”虽然两人一再澄清两者并无关联，但从生态大会一系列的动作而言，VR是HTC后手机时代一枚重要的棋子。

“新的盈利模式、杀手级应用、更自然的交互、更好的展示效果、集成更多的AI、计算处理上更低能高效、更经济简单的方法定位、更快的网络、更好的电池存储技术、更便捷的内容创作工具。”在汪丛青看来这些既是VR当下所面临的挑战，也是VR发展机遇所在。

从市场应用来看，受限于以上因素，VR的新商业化突破口，正越来越往B端应用集中，娱乐、教育和企业级应用具备先发优势。

“今年行业应用将呈现兴起之势，作为普及到C端的另一个重要渠道。”GFK新兴智能硬件首席分析师潭莹告诉记者。根据GFK发布的《中国VR行业应用调查报告》来看，方案商在各领域分布更为集中，六成方案商设计娱乐/游戏领域，排名第二位的是教育，占比35%。

“企业级用户对价格没有那么敏感，更为看重一个好的产品对于团队效率的提升，通过行业应用也能够带动更多C端用户了解使用VR。”汪丛青说道，“单纯做硬件是走不长远的”，通过行业应用解决方案更有利于带动硬件的落地和发展。

下沉之路

正如汪丛青所言，“整个VR行业都在寻找新的收入来源及分发渠道。”开发者作为VR生态最重要的一环，如何让开发者在前期市场赚钱，获得可持续营收的模式，关系到整个生态圈的参与度和活跃度。

从互联网的发展来看，广告是最重要的方式。在2017年战略中HTCVive提出将开放VR广告SDK(软件开发工具包)，将免费或收费的VR内容变为一个收入平台，例如游戏中的道具、徽章等也都可以收费。按照行业惯例，平台会从中抽取30%的分成。

而另一个能够让开发者很快拿到收入的是体验店，“在一个用户群体还在发展的时候，这些体验店是可以给开发者带来一定收入的，而且是一个可持续性的收入。”但汪丛青表示并不想依靠体验店来赚大钱，体验店更直接的目的在于用最快的方式告诉用户什么是VR。