易果生鲜整合联华超市 打造阿里生态圈

如今随着新零售概念的兴起，越来越多线上线下业者在资本和业务上开始融合，尤其是生鲜电商板块。

在3月30日举行的2017联商网大会上，易果生鲜共同创始人、联席董事长金光磊接受第一财经记者采访时透露，在易果生鲜入股联华超市后，目前已经开始了整合，尤其是供应链合作与对接等。易果生鲜预计2018年盈利，同时作为打造阿里系生态圈的一员，易果生鲜未来会与盒马鲜生等视适当机会而合作。

业界分析，此前百联与阿里达成战略合作，而易果生鲜是重要环节之一，易果生鲜入股联华超市则可加速两者O2O合作。

整合开始

此前，永辉超市与易果生鲜订立股份转让协议，悉数转让其持有的21.17%联华超市股份，转让价格约为8.5亿元。而上述股权为永辉超市于2015年9月购入，当时折合人民币约7.51亿元。

根据转让价格来看，永辉超市赚了一笔，但更具意义的似乎是易果生鲜。

“大家都知道，后来百联和阿里系达成了战略合作，有业内消息称，其实易果生鲜入股联华超市也是因为背后有阿里系的推动，因为联华超市属于百联系，易果生鲜属于阿里系投资，既然百联和阿里会达成合作，那么用易果生鲜来和联华超市进行资本与业务合作就非常合适了。”有接近人士透露。

第一财经记者采访了解到，新零售的一个重要设想就是线上线下融合，尤其是生鲜类业务需要有落地的实体对接，因此阿里系注资的易果生鲜一直在布局线下合作，此前易果生鲜与苏宁小店合作，之后又入股永辉超市都与生鲜板块O2O有关。

“目前我们与联华超市的整合已经在进行当中了，尤其是供应链合作会是重点，业务的整合，部署的目的就是结合我们如何通过B2C加O2O的措施全方位满足消费者对于生鲜的一揽子需求，无论是时效性方面还是品类的宽度和便利性方面。在具体的操作当中肯定在业务方面需要有一个规划和培养、磨合的过程。这类线上线下的合作都是长期的，包括与苏宁小店的对接合作等。易果生鲜有连接平台等优势，我们的合作伙伴可以通过我们来增加老客户的粘度。”金光磊告诉第一财经记者。

公开资料显示，2016年生鲜电商的整体交易额约900亿，比2015年的500亿有了80%的增长，到2017年有望超过1500亿元。2016年全年生鲜电商融资规模约为60亿元。

实体布局

在采访中，第一财经记者了解到，作为在线生鲜电商而言，如何建立健康的商业模型，另辟蹊径解决供应链、物流、成本等难点就成了生鲜电商突围的关键。

“线下的实体店合作相当于网点，因此易果生鲜与联华超市的整合、对接以及与苏宁小店的合作，相当于将这些实体店变成生鲜电商的实体仓库，这样可以加速线下物流布局，有助于进行客源导流。这就是易果生鲜或者说是阿里和百联合作下的一盘O2O大棋。”资深零售业人士沈军分析。

据悉，联华超市麾下有数千家门店，而易果生鲜与苏宁合作后，苏宁方面也计划在全国1600家门店中选择适合的门店作为易果生鲜的前置仓。

“我们在上海有大约40个前置仓，覆盖三公里范围，未来还会做进一步的扩张。其实客人无所谓是你是从门店调货还是从仓库调货，只要及时送达即可。”金光磊表示。

同时，作为阿里系投资的一员，易果生鲜还在谋划配合打造阿里生态圈。

“阿里系投资了很多企业，我们这些企业之间会有很多业务的配合与合作，一起来打造阿里生态圈，比如在钉钉上有易果生鲜的应用等，而我们也看到盒马鲜生的发展，我们也可以和盒马鲜生合作。”金光磊告诉第一财经记者。

谈及未来阿里是否会增资，金光磊透露：“作为阿里生鲜的一员，我们大家确实有很多业务上的配合和合作。同时易果生鲜又是一家独立经营的开放舞台，大家从我们的股东结构可以看到，我们除了有阿里、苏宁这样的战略合作者以外，也有高盛、中银投资这样的财务投资人。所以从投资的角度来说，其是一个开放的方式。至于说未来我们现有的投资人或者未来有新的投资人，怎么加入到生鲜大阵营，和易果生鲜有战略的合作或者投资的诉求，我相信这一定是可以持续发展的。但是至少目前为止，从我们整体的结构来讲，还是一家能够独立发展的公司。从业务的层面上来说，我们肯定是作为阿里生态圈的成员，这一点是统一的。”

运用一个财务模型计算，易果生鲜预计，2018年其可以盈利。

“2018年盈利这不是我们拍脑袋说的，是一整套财务模型和数据，根据我们每时每刻的运营积累的东西来不断借鉴推出的，目前我们的运作非常符合其预测。我相信实现2018年盈利这个目标应该没有问题。”金光磊认为。