联合办公开启并购浪潮 “规模为王”时代来临

在上海浦东的WE+联合办公空间里，WE+联合办公创始人刘彦燊和酷窝办公社区创始人莫万奎互相脱下了代表自己公司的衣服递给对方。这个画面显得很有“基情”，两位创始人面带微笑并穿上彼此的衣服的时候，却标志着业内最大一起公司并购完成。

刘彦燊站了起来，非常兴奋地说：“任何办公生态圈存在的基础都是规模，这是我们第一次行业大并购，但不是最后一次。”

这是一个充满草寇与英雄的时代，过去两年，几百家联合办公空间在各种力量的推动下出现，很多仅仅昙花一现，暗淡地褪出了角逐。而随着WE+、方糖小镇、优客工场等空间逐渐扩大，市场竞争态势开始悄然变化。

联合办公在国外已经有了wework这样的巨头，而国内却处于战国时期，并购和整合，将成为2017年联合办公行业的关键词。

行业大整合

“双方将通过股权互换模式成立集团公司，组建新的董事局，合并之后双方的线上线下平台将全面打通，使用统一物理空间与空间服务。”刘彦燊告诉第一财经记者。

在去年的一次行业峰会上，刘彦燊认识了在华南的莫万奎，随后两者一见如故。在这个联合办公的纷争年代，如何异军突起是摆在两位创始人的一个难题。当业内一家家联合办公逐渐被市场淘汰的时候，他们都意识到这个时代已经开始大浪淘金。

“规模很重要，有了规模才能够有话语权。”莫万奎告诉记者。

通过这次整合，WE+酷窝的空间版图将拓展至北京、上海、广州、杭州、苏州、宁波、青岛、大连、西安、成都、深圳、赫尔辛基、旧金山等城市，共计47个项目，这意味着WE+酷窝基本完成了其全国化布局，并因为这个合并使得其规模达到目前国内第一。

在接受记者采访时，刘彦燊显得非常激动，过去两年，他顶住了行业的火爆和寒冷，一个项目一个项目不断布局，将这家公司的权利和命运与自己绑定的同时，终于完成了全国化布局。

在创业之前，刘彦燊曾担任柯罗尼资本亚太区董事总经理，柯罗尼新扬子人民币基金总裁，这样的从业背景则给了他参与并购的可能。很多人觉得，刘彦燊的做法和房地产企业融创中国很像，都是通过并购不断扩张，并快速完成了企业的布局。

“现在很多联合办公都来找我谈并购，预计未来并购将成为行业一大趋势，行业也将从战国时期到春秋时期。”刘彦燊说。

不久前，北京无界空间也宣布全资收购了北京一家只有3个空间的联合办公Fourwork，同时有更多的联合办公也在纷纷洽谈合作并购。

这是一个强者更强的年代，所有人都希望通过整合扼住自己公司命运的咽喉继而异军突起。克而瑞分析称，从行业内频频出现的收购现象看，抱团取暖无疑为未来众多联合办公品牌攻城略池、迅速扩张提供了最佳方式。

规模铸造生态圈

行业并购现象的背后，有被动的退出，也有主动的参与，但是对规模的追求是内在的逻辑。

“未来联合办公的挑战将会是服务和资源的对接以及企业服务的创新。只有规模化的联合办公平台才能够真正体现企业连接和生态圈的价值，衍生更多创新的的商业模式。”刘彦燊认为。

在刘彦燊看来，只有规模的扩大，才有生态圈建立的可能。目前联合办公最大的收入来源还是租金，也就是说大家还是扮演的“二房东”的角色。从资本回报的角度来讲，它的产品回报率大概是6%~12%，如果只是一个单纯的二房东，并不能像wework这么大的估值。如果空间能够赋予社区服务，客户愿意为所提供的服务买单，那么空间才能得到更高的回报。二提供空间服务和规模化一点都不矛盾，因为社区的内容需要基数的支撑。

明源地产研究院调研发现，联合办公也一样存在二八定律，假如有100个团队进来，其中有20个团队会喜欢这种社区的概念，如果将规模放大到1000个团队的时候，有200个团队参与社区活动，那个经济效益可能就出来了，这时候所谓的社区的服务、无边界协作才会有效率。

“我们计划今年底要开到100个办公空间，移动办公的需求越来越大，只有在核心城市和核心位置布点，才能满足未来移动办公人士的需求并为他们提供服务。”方糖小镇联合创始人杨学涛告诉记者。

高力国际发布的《2017年灵活办公空间展望报告》中指出，随着租户对办公空间灵活性的要求日益增强，联合办公空间将保持每年30%的增长率，到2030年，30%的办公空间将会是联合办公空间。

“中国一线城市和重点二线城市的办公需求很大，来自于成熟企业和初创型公司的办公需求共同作用使得中高端联合办公市场前景被看好。”高力国际华东区办公楼服务高级董事吴群告诉记者。

仲量联行中国区研究部总监周志锋表示认为，联合办公有助于企业租户提高灵活性，更好地吸引和留住人才，营造出员工的互动氛围和在线社群氛围。