白酒出口：八大名酒不敌广东米酒厂(2)

记者在采访中了解到，酒吧在西方文化中是极为普遍的饮酒场景，然而中国白酒却难以融入其中。一方面，在酒吧的人们大多喜欢空腹喝酒，而白酒十分浓烈，所以就算进入酒吧也并不好卖。

另一方面，中国白酒在包装设计上，大多都未针对当地文化而做出调整。在品牌知名度和产品知名度都未打开局面的情况下，“水土不服”则愈加明显。

记者留意到，近期召开的2017成都春季全国糖酒商品交易会中，有不少外国酒商参与其中。然而，却是卖酒的多，买酒的少。海外酒水经销商们看到了中国市场的巨大机遇，但对中国老一辈人中的“心头好”(白酒)却知之甚少。

资料显示，2016年，贵州茅台(600519.SH)股价较2015年上涨53%，市值达4200亿元人民币(约合605亿美元)，与全球烈酒第一品牌帝亚吉欧(市值530亿英镑，约合650亿美元)，两者只有45亿美元的差距。

尽管贵州茅台作为中国白酒行业的“领头羊”，在资本市场也是“独领风骚”。 但要在国际市场上站稳脚跟、占领一席之地，还面临诸多的挑战。

一位酒水行业内人士告诉第一财经记者：“国内外酒水的渠道差异很大，中国的渠道是团购形式的，讲究开瓶费、进场费、出场费，但是这些销售行为在国外是禁止的，属于一种贿赂行为，是违法的。国内许多酒企对于外国的法律法规和销售渠道都还缺乏一定的了解。”

“国酒茅台，世界之醉”、“中国的五粮液，世界的五粮液”、“让世界品味中国”……诸如此类的企业愿景不胜枚举。企业赞助、投放广告，甚至还开设了Facebook、Instagram等海外主流社交账号让当地消费者了解品牌、了解产品。除了喊口号和投入巨资，白酒企业也不妨学习日本清酒打入欧美市场的方式。

白酒行业分析师蔡学飞表示，白酒出口市场竞争趋烈，对于国际化道路，每家企业都有自己的思考。白酒要“走出去”，企业要对产品定位、目标市场的市场准入以及国际化的优先次序做整体考虑，制定合乎自身情况的出口战略。