希尔顿抛出中国倍增计划(2)

记者进一步了解到，在希尔顿所筹备的200多家中，全方位服务型酒店占比相对高一些，比如希尔顿逸林酒店及度假村，中端定位的希尔顿花园酒店比例也不小，该品牌现在有10家，之后有将近40家在筹备。由于市场竞争越发激烈，因此高端酒店和经济型酒店的入住率和房价都有下滑，相对而言，中端酒店的投资回报率较好。

“从回报的角度来讲，希尔顿酒店跟业主的沟通和合作以及我们给到他们的回报还是相对比较好的，这也是为什么我们有机会签到更加多的品牌。这个市场有需求，自然会有更多人进入这个市场，我们潜在的竞争也会越来越激烈。我们不是看一年、两年的回报赚快钱，而是怎么持续性地用这个品牌。我们有些业务都签了一二十年，有一家酒店1988年就签了。看短线也是一种看法，但是我们希望更加注重品牌的持续性的发展，要看长期的发展。当然我们也看到中端酒店的潜力，所以我们也会注重希尔顿花园酒店的发展。”Rupert Hallam表示，要在正确的地方为客户配置正确的酒店，回报正确的业主。这样才可以从长远来看更加盈利，也可以保持从奢华到高端到中端的多样性的酒店配置。

谈及日益激烈的竞争和销售难题，Rupert Hallam坦言：“我想借用我在亚太地区其他地方的经验来说。亚太地区销售团队人数可能不是很多，但是组织非常有序，效率非常高。一旦达到一定规模经济，这样的销售团队不用额外增加销售人手就可以使我们业绩有很大提高。我们非常注重效率，所谓的销售非常关键是讲究关系，尤其是关键关系。当我们在一个城市中一旦有了一定覆盖，在达到关键关系之后，销售就会变得事半功倍。我们很看好中国市场。”