中国主题乐园激战 乐高插足(2)

其次，业界认为，从模式而言，主题公园的竞争已不能简单停留在门票，而是要开发衍生经济。

第一财经记者从迪士尼和环球影城方面了解到，前者自持IP，后者则是获得合作伙伴IP授权，然后开发主题乐园，但门票都不是最大占比的收益，衍生商品才是制胜关键。这一点在乐高也有体现，除玩具销售和教育机构，乐高还有大电影，乐高与世界知名的电影人物IP合作，如变形金刚、蝙蝠侠、绿巨人，乐高甚至和《霍比特人》电影同步出品过乐高积木人版《霍比特人》作品。公开资料显示，靠粉丝经济和各类营销、衍生商品等，过去10年内，使乐高净利润增长32倍。就衍生经济而言，中外业者差距很大，本土主题乐园还是停留在过山车层面，衍生品收益大多低于10%。

此外则是营销渠道和客源的争夺。

“虽然万达、欢乐谷等本土业者在衍生经济和品牌方面与迪士尼有差距，但他们可以叫板迪士尼、环球影城的就是连锁规模，迪士尼这类品牌不可能大规模铺开，他们对选址、市场等要求很高，而万达、方特、欢乐谷则可以在二三线甚至四线城市大量扩张，并且获得本土旅行社、OTA等渠道的大量分销支持。这种暗战已越来越激烈。”赵焕焱坦言。

默林已意识到渠道暗战，因此其与景域战略合作，通过整合营销、大数据等为默林带来综合价值，尤其在亲子产品创新、联合营销等方面加深合作。

如今，迪士尼、欢乐谷、方特、万达乐园、恐龙园、海昌、HELLO KITTY主题乐园等都已加入了中国主题公园商战，在业界看来，如果他们之间竞合，通过分销渠道或可发挥联动效应，客源互送，如果单纯竞争则未来几年的客源争夺会更激烈。

对此，迪士尼颇具信心，华特迪士尼公司董事长兼首席执行官罗伯特·艾格谈及上海迪士尼乐园时表示：“上海迪士尼乐园迄今已接待超700万名游客。该乐园有可能在开幕一周年之际接待游客超1000万。这进一步增添了我们对上海迪士尼度假区在本财年实现当年收支平衡的信心。”