华为敲开欧洲大门 中国手机份额过半(2)

此外，林肯还告诉记者，69欧、80欧这样的市场他们是不碰的，西欧操盘小组主要将精力放在了中高端价位。几年下来，依靠口碑营销荣耀成为西欧第四大品牌，赢得了市场的同时，也撕掉了国产机以往身上“低价”的标签。

电商突围

“力出一孔，利出一孔”出现在华为总裁任正非在2012年12月31日发出的新年献词中，这个邮件被发送给140个国家中的15万员工。而在欧洲市场上，电商的突围也是这种“利出一孔”的表现。

事实上，中国手机品牌在欧洲市场上卖手机有一个很大的问题。“在像欧洲这样的市场，消费者其实对价格并不是很敏感，对于他们来说，什么牌子和什么资费档位更加重要，这就造就了运营商主导的地位。所以作为手机厂商，怎么抢占资费档，拿到运营商的补贴很重要。比如说A厂商的补贴率是50%，B厂商的补贴率是30%，对售卖的结果影响会很大。”华为的内部人士对记者说。

“以前我们有过教训，在和一家运营商合作的时候，当时我们的一个手机型号和苹果摆在了同一个资费档中，当时我们的团队还很高兴，觉得可以和苹果摆在一起了，但事实上这个机器最后卖得很差。因为当时这个运营商对苹果的补贴力度非常大，价格非常有优势。所以放在哪一档并不重要，要在当中保持竞争力才是最重要的。”上述人士说。

所以，电商的突围在一定程度上可以让华为在海外市场走得更远。

但在海外做电商却不是一件容易的事情。林肯告诉记者，在中国大火的“互联网思维”在西欧等国家根本走不通，理性的消费意识让消费者看重的不仅仅是性价比。“欧洲的线下物流非常发达，如果是照搬国内的线上模式很难做好，我们主要是从口碑营销入手，在Facebook、Twitter上进行消费者互动。”林肯说。

但互动也有方法论。

林肯告诉记者，国内转发消息都是有奖转发，但欧洲人只有自己想分享才会转发，所以我们也会做一些有趣的活动，或者让消费者分享使用的心得。“又比如说做一些跨界营销。“不是赞助的形式，而是合作的形式，我们和金刚2做一些定制UI的合作，然后我们也可以使用对方的衍生品授权，在线下做一些首映活动。

在一些电商大促来的时候，荣耀往往提前几个月开始准备，这也让其在西欧的黑五活动中，登上亚马逊和本地电商销售排行榜第一名，以及法国当地7大电商平台的销售冠军。

“踏踏实实把产品做好，再加上互联网这样一个武器，实际上是会助力你发展更快的。”荣耀总裁赵明如是说。

李睿则对记者表示，无论是国内还是海外市场，打造产品力和适合自己的商业模式终究是市场取胜的根本。