传统实业难做？需要的是资本和互联网的东风

编者按：2月26日，东英金融投资有限公司与磁晅资本签订战略合作协议，成立合伙企业，寻找可以成为行业巨无霸的传统企业，通过投资和互联网改造让他们展翅高飞。东英金融董事长张高波认为，实体经济难做的原因不是需求变化了，而是“原来做生意的方式过时了”，传统产业只有和资本及互联网结合才能迎来新希望。

东英金融董事长张高波

以下为演讲全文：

大家都说实业难做，竞争太激烈，赚钱太难。此话不假，大多数传统企业的确度日如年。但从需求端来看，人们的大多需求并没有变化，还是吃穿住行、育儿养老，而且需求还会越来越大。为什么在一个需求越来越大的市场，却感到生意难做呢?结论只有一个：原来做生意的方式过时了!

原来是短缺经济，什么东西都好卖，传统低效的生产方式也可以赚钱。想赚更多的钱，只要扩大生产规模即可。现在不同了，一方面，消费者选择多了，口味高了，非物美价廉的产品没人要了。另一方面，互联网来了，竞争者用全新的武器，从原来根本无法想象的角度杀进来了，彻底改变了市场的游戏规则。A电信公司不是被B电信公司打败的，是A和B都被微信打败了。不是百货公司A打败了百货公司B，而是他们统统被阿里打败了……不是消费者的需求萎缩了，而是有人用别的方式满足了他们的需求。传统实业难做，不是传统产品和服务没人要，而是生产方式太传统，竞争不过新兴企业而已。

既然消费者离不开传统产品和服务，传统企业如何在新形势下脱颖而出呢?东英金融和磁晅战略合作，就是要为传统产业插上资本和互联网的翅膀，让他们能够展翅高飞。

我先跟大家分享两个有趣的理论。

两个有趣的理论

一是“六次产业理论”。理论的提出者是原科技部副部长、现任复旦大学一级教授、六次产业研究院院长、南南合作金融中心首席经济学家张来武教授。他的理论要点是：

原有的三次产业理论是脱农时代的产物，无法解释信息时代的经济现象，当然也无法有效预测未来的经济走向。

实际上在原有的三次产业之后，已经出现了一个第四产业，这就是互联网产业。我们可以切实感知到互联网已经具备了自己独特的产业形态，它的运行规律、管理模式、估值模型等，与传统意义上的第三产业有很大分别，但在现有经济学研究领域和政府统计体系中，它仍然属于第三产业。老理论分析新问题，必然出现认知偏差。

在第四产业之后，正在兴起的是创意产业，生产的产品是创意，创意可以直接转化为生产力。这就是第五产业。

整体而言，现在的第一、二、三、四产业，都存在着产能过剩的问题。运用第五产业的创意，第四产业的互联网工具，重新整合一、二、三产业，把已有的过剩产能发挥出来，提升整个社会的总产出，从而使各个参与主体都可以共同受益。从事这个系统经营的产业，叫第六产业。下一波崛起的世界级企业，必将诞生于第六产业!

二是对“工业革命”的评价。我不记得是谁说的，但很有启发。意思是：人类历史上其实只发生过一件大事，这就是1800年前后的工业革命。人类史上有很多事件，很有意思但不关键。世界分为工业革命前的世界和工业革命后的世界。工业革命前的世界，无论中外，生产方式都是农耕，经济水平没有太大差别，社会组织和经济运行方式也没有太大的差别。但工业革命之后，由于技术进步，根本性地改变了原有的经济运作方式，从而推动企业管理模式乃至社会治理结构、文化观念等等，都发生了翻天覆地的变化。

给我们的启发

技术进步是推动社会变革的底层动力，是最根本的推动力。技术进步可以创造巨大价值!例如 ：亿万年前就埋在地下、工业革命前没有价值的煤炭，工业革命后却成了千里之外蒸汽机的燃料。显然，技术进步可以把原来没有价值的东西，变成造福社会的宝贵资源，原来与世隔绝的煤炭大山，忽然之间就和远在千里之外的城市发生了强关联，社会运行方式也随之改变。

今天的互联网革命，影响深度和广度要远远大于工业革命。因此，也会把原来没用或闲置的东西变成有价值的宝贵资源，这也是六次产业的理论基础。随着几十年的高强度投资，各个产业的闲置资源都很多。有什么办法可以把它们重新组合，融合成新的系统进行经营，从而实现更大价值呢?在没有互联网的情况下，我们没有手段挖掘这些价值，但现在一切都变的有可能了。原来闲置的房屋，有了Airbnb就有了新的价值;原来只能在家门口卖的低价值产品，有了阿里就可以提高身价卖到世界各地…..我个人认为，还有一个巨大无比的未开发资源，就是人力资源。例如：一个基金经理，他的投资能力是10个亿，但目前只管理一个亿，那富裕的9亿能力，就是闲置的人力资源。中国人才济济，有大量优秀的投资人才，但苦于无法对接资本，形成巨大的人力资源浪费。有人说中国的人口红利已经吃尽了，有道理但也不全对，中国每年毕业七八百万的大学生，累积这么多年，谁敢说他们的才智都得到了充分的释放?我们正在探讨用一种模式，把这些浪费的人脑利用起来，缔造最牛的资产管理公司。要想实现这一目标，离不开互联网工具和超群的创意，以及实现这一切的制度安排。人力资源浪费现象普遍存在于各个行业，如能充分利用，可以创造巨大价值。

传统企业的业务流程和组织架构，是与原来的信息交互方式相适应的。互联网改变了信息交互方式，物联网改变了人机交互方式，因此可以从根本上重塑原有的业务流程和组织架构，大幅度降低成本、提高效率、扩大市场半径，从而在新的竞争中脱颖而出。例如：一家传统的制衣企业，通过互联网改造，变成了一家量身定做的新型企业。原来是接大单，批量生产，靠量降低成本。现在是量身定制，分散接单，柔性小量生产。企业组织形式相应发生了翻天覆地的变化，高度依赖互联网和大数据，决策流程也高度扁平化。大家都说服装生意难做，但他们的生意却在高速增长。再如：大家都关心食品安全，愿意为安全的食品付出较高的价格。但第一产业的农民，和第二产业的加工厂以及第三产业的零售商，单方面都无法实现这一全程管控。有了互联网和物联网，配合有创意的组织形式，就可能实现这一目标。互联网+不仅仅是口号，而是实实在在的革命。

给传统产业插上资本和互联网的翅膀

煤炭对山民是没用的，但对城市的工业家而言是宝贵的;农家土鸡蛋在山村是不值钱的，但对城里富贵阶层而言却是珍品…..为什么同样的东西，价值不同呢?这是视野和环境决定的。山民可能不知道土鸡蛋在城里的价值，也可能知道但无法实现。商人知道，也有手段，因此商人赚钱了。

今天这样的认知差异，仍然大量存在，而且大量存在于投资领域。在传统企业家眼里不值钱的生意，在互联网专家眼里，可能就是宝藏。这就叫“跨界”，只有“跨界”，才能看到别人看不到的机会。当中国人都在说资产荒时，海外却存在着大量的低估值的上市公司、技术、品牌等资产，外国人比中国人傻吗?当然不是，只是他们的眼界没有涵盖巨大的中国市场，或者他们即使看到，也无力进入而已。对中国精英而言，只要对接中国资本市场，估值差价就可以实现。只要把产品引入中国市场，原来的小生意，就可以变成大生意。同样，在国内竞争激烈的生意，可能在海外还有很大的市场和高额利润，如何捕捉这些机会呢，只能“跨境”。

东英和磁晅专注于投资通过互联网改造，可以成为行业巨无霸的传统企业，首期基金规模30亿人民币。首批意向投资的企业包括健康养老、餐饮、教育培训、家装、信息服务、家电服务、企管服务、社区服务、汽车后服等，和我们的传统产业合作伙伴一起，缔造新的传奇!

(张高波系东英金融董事长)