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看广告还是看疗效?车企该如何借营销成头号玩家

2018-04-26 15:11:37    中国财经时报网www.3news.cn  参与评论()人

汽车营销究竟应该怎么做才有效??这几乎已经成了车企营销负责人每天都在头疼的问题,即使是在行业内摸爬滚打了几十年的营销老司机,也总会不时感到跟不上“时代”。

一方面,当前正处于一个新旧交替的混沌时期,80后、90后等新生代消费群体正逐渐成为主力,年轻化成了绝对的市场主题,随之而来的是产品定位、营销方式乃至品牌建设等方面全方位的革新与剧变。另一方面,中国拥有全球最多的汽车品牌和最大的消费市场,行业竞争日益加剧,这样的形势也让营销推陈出新的速度加快。?

那么,2018营销圈又有哪些新趋势?有哪些有趣又有料的营销手段能够适用于车企?今天,我们就一起来聊聊。

趋势一:全场景原生广告 潜移默化营销精准受众

移动互联网时代,以信息流广告为代表的原生广告已衍变为营销主力军。信息流广告以原生的形式完美实现了广告与内容的融合,以其亲民性、易于被用户接受的独特优势,为广告主呈现出极具时代特色的广告样式。

据艾瑞预测,2018年原生广告在网络广告市场的占比将达到45.8%,且预计将在2020年市场规模突破4000亿大关,占比首次突破50%,达到53.4%。

看广告还是看疗效?车企该如何借营销成头号玩家

有人说,原生广告是新瓶装旧酒,只是炒概念,其实不然。除了能够提供更具价值的内容,原生广告更加强调的是与周围产品内容的有效融合。移动原生广告既不会打断用户与移动APP的交互,还能在最大程度上维护用户体验。正因如此,原生广告的用户接受度始终比较高。

那么,在原生广告市场蓬勃发展的背景下,车企该如何借势玩好汽车营销呢?

举个例子,2017年双十二期间,一汽丰田就选择投放了信息流广告。区别于以往投放单一信息流平台,一汽丰田选择了覆盖众多产品入口的360,最大化提升广告价值。

360的信息流广告基本覆盖了PC和移动双端流量入口,PC方面有360安全卫士、360导航等,移动方面有360手机卫士、360浏览器、360充电屏保等,实现双端全覆盖。与此同时利用360搜索进行精准广告投放,实现销售线索收集。这种组合方式意味着既能向PC、移动融合媒体投放加大覆盖,又能在扩大品牌曝光的同时精准获取线索,展现了汽车营销融合营销时代的来临。

看广告还是看疗效?车企该如何借营销成头号玩家

趋势二:销售线索收集前置 不放过任何一个意向客户

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