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入驻“滋补界SKP”,燕澜坞这匹行业黑马凭什么?

2018-04-23 19:08:02    财经网  参与评论()人

近日,燕澜坞翠微百货公主坟店开业。标志着燕澜坞以黑马之姿正式杀入滋补品销售核心商圈,与东阿阿胶等老字号滋补品品牌并驾齐驱。

处在公主坟商圈核心位置的翠微百货主要服务中高端人群,营业面积3.8万平方米,年销售额高达31.24亿元。知名度高,客流量大,让这个素有“滋补界SKP”之称的翠微百货成为高端滋补品品牌的必争之地。燕澜坞能够成功入驻不仅因为消费人群的契合,更重要的是产品和品牌的实力。

产品升级,符合高端人群消费习惯

燕窝本身属于高端消费品,因其营养价值受到消费者的青睐。但高端消费人群有其自身的特点:他们懂得享受、注重体验;偏爱低调、务实的商品;消费也更加理性。而燕窝从挑毛到炖煮不仅步骤繁琐,还会消耗大量时间,这和高端人群的特点不符。

要解决行业难题,就要打造符合消费升级的产品。在这一点上深耕燕窝行业多年的燕澜坞有着自己的优势。2007年在马来西亚政府支持下,燕澜坞投建彭亨州燕窝生产基地,占地约3000平方米,年燕窝产量一吨以上,提供优质的原材料资源。基于稳定的原料供应渠道,燕澜坞采用研发、生产、加工、销售为一体的全产业链整合模式,囊括了目前市场上干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝三大品类,为用户提供多元化选择。而且外包装设计高档精致,满足自用和送礼的双重需求。

精密布局,开创滋补行业新模式

酒香不怕巷子深的时代已经过去了。如今,任何一个品牌的成功,产品、科学的商业模式和精密的商业布局一个都不能少。但是燕窝行业普遍经营模式单一,这里的单一是指线上和线下割裂开。一些燕窝品牌只做电商;而一些燕窝品牌保持老派的经营模式,执着于线下销售。这就导致了行业内没有品牌能完全建立起立体化的经营模式,来多方面满足消费者的需求。

正是意识到了这一点,燕澜坞大胆创新,推出品牌新零售这一全新经营模式,采用线上线下双管齐下的布局方式。线上入驻淘宝、京东等各大主流电商平台,满足消费者咨询、下单的需求。

线下开设品牌专柜和品牌体验店,以体验式服务为主。除了定期举办试吃、特惠等活动外,还给每个店铺配备专业的营养师为用户提供健康咨询服务。每一位消费者都能和产品零距离接触、全方位体验,最直观的感受燕澜坞的专业度。

截至目前,燕澜坞已经在北京、山东济南各大中高端商场开设数十家品牌专柜,2018年的商业版图将向东北、东南等方向继续扩展。燕澜坞继续秉持“专注打造品质燕窝”的原则,以满足每一位用户对健康滋养的需求为己任,助力健康中国战略,引领滋补品行业向前发展。

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