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MUMUSO式“六脉神剑”探索新零售经济(1)

2017-09-14 13:06:35    中国财经时报网www.3news.cn  参与评论()人

有人说,马云“摧毁了传统零售,提出新零售”,刘强东提出第四次零售革命, 连国美电器也正式更名为国美零售,开启向新零售深度转型之旅。确实,电商低价的商品和购物的便利性是传统零售业所无法提供给消费者的。三年前,做了十几年服装零售的夏春雷也在思考这个问题。如果能提供高性价比的商品,同时,又能利用线下的优势,给顾客创造轻松、自然的家一般舒适的购物体验,岂不是一种很有竞争力的商业模式?

2014年底,MUMUSO (木槿生活) 应运而生。定位于年龄18至35岁,其中22至28岁为核心,女性为主,追求高品质生活的年轻消费者。几年间,MUMUSO的开店数迅猛增长,至今已达350家门店,2017年底,门店数将达到500家,力证了新零售模式的内生威力。

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MUMUSO木槿生活 CEO 夏春雷

“MUMUSO的差异化和优势在哪里?”当被问及这个问题,MUMUSO CEO夏春雷开始侃侃而谈,“首先,我们拥有高性价比的商品。我们每个门店大约有3000个SKU,总计十大品类,包括美容清洁、日用百货、服饰配件、数码3C等,价位区间在10元到100元不等。所有的商品都是原创设计、自有品牌,从工厂到零售终端,没有中间环节,所以,在价格上和传统零售相比,有绝对的优势。同时,我们非常重视质量,也就是说,我们的商品真正做到了高性价比,是追求生活品质的消费者的首选,特别是女性顾客。”夏春雷介绍说。

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“其次,MUMUSO的门店有很好的购物体验。其门店的面积一般在150-300平方米,样板店、旗舰店的面积达到500平方米,陈列方式也不同于冷冰冰缺乏情感交流的超市陈列,而是努力营造家一般的轻松氛围。每个店都有统一的背景音乐,在大的样板店,还会有木槿花调性的独特香氛,从视觉、听觉、嗅觉等五感上和顾客达成情感交流和共鸣。MUMUSO 旗下IP ( MUMUSO FAMILY ) 就是基于对‘独立有趣、勇于担当、亲密关系’族群特征的思考而诞生,不仅受到广大消费者的喜爱,更成为全家休闲娱乐及购物一体的必去之所,也被众多业内人士所追捧,口碑极佳。目前全国旗舰店设在上海环球港内,这个500平方米的明快空间里,除了琳琅满目的创意商品之外,还有餐饮休闲区,可以零距离与MUMUSO FAMILY六只萌宠亲密互动。“

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如何在激烈角逐的市场中做大做强,并稳健拓展国际市场,MUMUSO CEO夏春雷分享了其探索新零售模式的“六脉神剑”。

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