乐视直播自救颇受关注，流量变现能力仍待提升
在经历了一系列“靠房租和《甄嬛传》带来千万收入”“不内卷和996”等热议话题后，乐视品牌又因为直播带货成为舆论焦点。
“今年919，乐视人为自己代言，下班后走进直播间，让更多人看到了乐视还有很多新品推出，乐视人没有躺平。”乐视在9月22日发布的内部信中写道。
乐视品牌负责人夏晓艳表示，乐视的员工正在做带货直播，努力成为下一个新东方。
但近日“乐视直播近30天销售额仅2万元”“直播一周全员病倒”等新闻，又让该公司新方向的转换显得没那么顺利。不少人都在观望，这一“明星”企业时隔多年究竟能否走出一条自救路。
员工变身主播，直播带货成绩受关注
目前，乐视主要在抖音上通过“乐视”账号直播，目前有8.8万粉，出镜主播为公司市场部和人力资源部的员工。
记者发现，继此前“乐视直播30天只卖出2万元”引起广泛关注后，该公司直播间近几日每天的销售额都能超过两万元。
“（销售额）马上就要到两万了，马上就可以下班了！”“到两万就上才艺”“离下班还差两千”等等话术频频出现在乐视直播间里。这也引发了用户们对其业绩的关心，不少用户会在弹幕里询问距离两万还差多少。
但也并不是一到两万元，主播们就会下播。就记者观察来看，他们只会做出要下班的样子，然后继续与弹幕互动，进行下一轮的产品演说讲解，并开始对销售额破三万发起冲击。
尽管主播们在直播期间表示，直播主要是为了给大家送快乐，但也会直言“所谓的两万、三万，都是自己定的销售额目标”。
直播时长也能在一定程度上暴露乐视的野心。其直播一般从下午六点开始，一直播到半夜。据其中一位主播在直播时透露，“有一天卖了八万元，一直播到凌晨三点。”
从售卖策略上来看，该直播间一般为两人组搭档，背景较为简单，商品基本都会放置于屏幕前。相比于其他直播间全场惊喜福利送不停的风格、丰富的背景以及配乐等，乐视直播间的看点基本集中在两位主播身上。
而由于每次直播的主播不同，产品信息介绍等的带货能力也较为参差。有时会出现介绍产品信息出错的情况，包括说错手机颜色、产品名称等，
整体而言，虽然销售额有所增长，但乐视直播间在抖音上吸引到的观众以及热度似乎都有所欠缺。
单从观众端看到的乐视直播间所属榜单“带货总榜”、“人气榜”中，该直播间均在100名之外。
主要售卖乐视品牌产品，优惠力度有限
乐视直播间的商品主要是旗下品牌产品，包括电视、手机、电动牙刷、智能门锁等，以及一些乐事薯片、抽纸、发箍等。
整体产品类型较为固定，且较为单薄，可供选择的并不多。
从价格上看，直播间里乐视品牌产品的价格与其官方商城的标价基本一致。至于优惠，包括有减6元的新人券等，总体而言，优惠力度不大。
但主播会以“买电视送会员”为优惠点，购买50吋以上的电视送一整年会员，50吋以下则送半年会员。
根据蝉妈妈数据，在最近30天（9月9日至10月8日）内，乐视开播共24场，场均观看人次7.6万，销售80款商品，带货转化率0.23%，最终完成销售额预计在25万至50万之间。
其中，从9月19日乐视乐迷节起，直播间的数据有较大的起色，观看人次13.7万人，最终销售额在7.5万元至10万元之间。9月23日的乐视电视专场观看人数最多，为33.6万人次，最终销售额在7.5万元至10万元之间。
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