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如何将玩乐变成一门好生意?听听乐高怎么说

2018-07-04 16:43:31    商学院  参与评论()人

除了儿童市场,中国还有一个“成人儿童”(kidadult)的市场。

2017年,NPD组织(市场调查机构)对英国购买玩具的成年人进行了一次调查。在2016年,11件玩具中,有1件是被成年人购买的。 

在购买玩具的成年人里面,17%买的是游戏或者拼图(乐高好像这方面产品不多);16%买的是建筑系列;16%买的是人仔;11%买的是和汽车相关的产品。

超过50%的乐高交易是在网上进行的,比如Amazon、UK Tesco等。而其中男性比女性更乐意去买乐高。

在中国,乐高的调研发现,97%的中国父母们认为玩乐能够带给自己和孩子同样的乐趣,90%的中国父母表示和孩子们一起玩,缓解压力(90%),80%的人表示可以释放童心(80%)。

“成人儿童”喜欢买的可不是什么小警车,而是德国保时捷的乐高版。这些搭建颇具挑战,价格也不菲,但这群人的消费力不容小觑。为此,乐高推出一个针对成人的原型业务板块,除了原型车,还有上海天际线、长城等需要一定的技术和技巧才能完成的作品,以此来满足成人儿童的自我挑战。“这就是我们在中国拓展产品领域的方式。”Jacob Kargh说。

除了传统的搭建方式,乐高正在向数字化进发。乐高得宝系列的轨道火车可以借助智能手机来控制,在没有手机的情况下,也可借助传感器,孩子们用道路标记来控制火车的进退,互动性和可玩性更强。乐高机器人还可以在ipad上对动作进行编程,给大一些的孩子更多的数字体验。

  乐高如何做消费者洞察 

每年,新发布的产品占到乐高销售额的近60%。

在全球40多个国家有250余名设计师组成公司内部产品开发的核心团队,大部分位于公司丹麦总部。研发活动催生了广泛的创新,包括趋势判断,人类学研究到特别的产品和活动的开发。

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