“880元”的秘密

小米定价稳定在千元以下，一方面卡住了这个市场最敏感的区间，另一方面也强化了其人群定位。

文/本刊记者 邓猋

据小米招股说明书显示，2017年小米销售手机9 141万部，同比增长64.9%；手机销售收入806亿元，同比增长65.2%，是小米真正的支柱业务。可小米手机2017年销售均价为881元，与2016年880元的均价几乎没有发生任何变化。

小米880元的均价背后藏着哪些故事？

　　“880元”的豪赌

2012年4月，雷军公开宣称不会做中低端配置的手机，小米第一代旗舰手机定价2 000元左右，定位为“为发烧而生”。但3个月之后，红米手机就开始立项，不再“中端”，也不再“发烧”，迅速“打脸”雷军。

为什么改变了决定？小米手机需要更庞大的用户规模来创造价值，中端产品的定位颇有些尴尬。向上面对的是当时苹果和三星的垄断，即使有高利润的可能，也难以出现规模增长，以及不符合小米手机一贯的高性价比的特征。因此，向下延伸才可能有新的机会。

在当时，以联发科为代表的芯片企业将手机零配件的价格大大降低，引领了千元智能机时代的到来；三大运营商三分天下，移动的崛起让TD手机成为一个新的方向；之前的小米手机都是联通和电信版本，而小米手机6成以上的移动用户，TD手机还能增加这类用户的ARPU值。

机遇和挑战并存。小米和红米两个品牌的齐头并进，很有可能起到适得其反的作用。从产品定位来说，红米手机不符合小米手机“核心发烧友”的定位，可能会让现有的小米用户失去身份认同；从市场竞争来说，手机行业这一片红海，价格战还有可能沦为一场赚吆喝的尝试。

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