杨东礼认为，技术、服务是西电西变的专业优势，和湛江钢铁的合作拓展了变压器运维市场，企业的发展和提升有了新的抓手和增长点。“目前西电西变已经在变压器备品备件、变压器改造升级、变压器智能化升级等方面围绕变压器运维项目开展业务。”

2017年年底，西电西变与云南铝业股份有限公司签订了“绿色低碳水电铝加工一体化鹤庆项目直流供电系统设备、材料采购及相关服务PC总承包合同”。云南铝业股份有限公司总经理、鹤庆溢鑫铝业有限公司董事长陈德斌说，根据云铝鹤庆项目PC总包合同，西电西变将进行鹤庆项目直流供电系统设备采购、供货、安装、调试、试验、配合验收等相关服务、直流母线的供货、项目建设过程中的技术服务与项目管理服务。

杨东礼说，这个项目的签订，是云铝、西电西变加强国企合作、实现优势互补、互惠互利、共同发展的具体实践，也是西电西变进一步拓宽思维，开辟新路，不断适应市场新需求，由单一卖产品向综合卖服务、卖品牌转型的创新项目。“西电西变正加快自身作为供给侧的转型升级步伐，争做电力工程总承包商和行业的引领者。”

融入“一带一路” 树立“中国标准”

近年来，随着“一带一路”建设的推进，海外市场成为中国企业新的价值增长点，西电西变通过技术输出、落地建厂等举措，正在输变电领域树立“中国标准”。

巴西美丽山±800千伏二期直流输变电项目全长2200千米，由中国国家电网公司通过参股形式进行设计、建设、运行，2016年9月，西电西变中标了整个工程中所有换流变压器项目，这是这家企业第一次中标国外特高压换流变压器项目。杨东礼说，西电西变将使用自主品牌、自有技术提供项目所需换流变压器，并配合相关企业做好运维服务。

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