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“医药流通企业做OTC(非处方药),只要活下来,就是伟大的胜利!”九州通董事长刘宝林在5月25日的2017年年度股东大会上表示。作为全国最大的民营医药流通企业,九州通上市7年来,资产规模增长近5倍、营业收入规模增长约2.5倍,九州通近期也成为了被纳入MSCI的A股上市公司之一。“活下来”似乎只是董事长谦逊的说法,九州通不仅“活了下来”,而且“越来越好”。
《证券日报》记者查阅公司年报资料显示,2017年公司营业收入为739.43亿元,同比增长20.12%;归属于上市公司净利润为14.46亿元,同比增长64.87%。而公司自2010年上市以来,营业收入年均复合增长率基本保持在20%以上。
瞄准OTC市场化
九州通属于“以市场分销为主的经营模式”,主要是以基层医疗机构、药店以及民营医院为对象,为其提供药品销售和配送服务,经营品种以日常用药(普药)为主,非处方(OTC产品)占较大比例,利用市场的充分竞争决定价格,实现了药品的“物美价廉”。九州通创立了这种经营模式,并一直沿用至今,行业内称其为“九州通模式”。
“我们民营企业走OTC市场化活下来还是很艰难的。”刘宝林向投资者坦言:“市场药品的销售话语权一直由国有医院掌控,这部分的份额占到了整个药品市场的七成以上。而九州通却要在剩余三成的市场上谋求生存,且民营医药流通企业不具有体制优势,无法与国有或国有控股医药流通企业竞争。”
“但我们看到了市场化这部分药品的需求”,刘宝林说:“这部分药品需求的绝对量很大,这就给了我们民营医药流通企业足够的发展空间。如果医药行业实行完全市场化,我相信九州通在全国布局的网络和服务体系会真正发挥作用,这也是一个过程。”
九州通坚持了市场化的道路,不仅一直努力“活了下来”,而且争取“活得越来越好”。
九州通目前的客户主要分为三大板块,第一是商业客户,包括同行企业、大型连锁药店等;第二是终端客户,诸如基层诊所、药店这些单体的终端;第三是医院客户,包括大型医院、乡镇卫生院、社区卫生服务中心等。前两类客户是完全市场化的,占公司销售的80%左右;医院客户方面,目前还是政府主导,需要参与招投标,该板块占公司销售的20%左右。公司是国内众多OTC产品如阿胶、健胃消食片、感冒灵颗粒、安神补脑液、云南白药膏等的第一大经销商。