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壹网壹创重度依赖单一客户 新电商时代如何突围?

2018-05-21 09:20:49    投资者报  参与评论()人

壹网壹创重度依赖单一客户 新电商时代如何突围?

由于技术和资金门槛并不太高,电商代运营行业的竞争非常充分。同时品牌商自营取代第三方代运营也在成为趋势。行业的变化为壹网壹创上市之路平添几分变数

作为国内前五大电商代运营公司,壹网壹创近期发布了IPO招股书,向登陆A股发起冲击。

在电商代运营公司纷纷寻求上市之时,壹网壹创如何突破重围?近年来经营状况如何?有何经验与问题?近日《投资者报》记者致电公司,但公司招股说明书所留公开电话是空号,记者又查阅公司官网致电致函,有不愿透露姓名的女性工作人员称将转告相关负责人,但直到发稿也未给出回复。

重度依赖大客户

壹网壹创自2012年成立,5年时间已达到7亿元的营收规模,跻身中国前五大电商代运营企业。据招股说明书,2015-2017年,壹网壹创营业收入为2.6亿元、5.07亿元和7.04亿元,同期净利润为1812.38万元、5619.82万元和1.37亿元。不过,在这样的业绩背景下,是对其大客户百雀羚的高度依赖。

自2015年起,壹网壹创开始开展品牌线上管理服务,短期内通过为百雀羚提供营销解决方案,快速提高业内知名度,也让百雀羚成为了壹网壹创最大的客户。

壹网壹创曾表示,百雀羚系公司初创阶段的标杆性服务品牌,通过为百雀羚提供产品开发、品牌传播、整合营销、电商运营等一站式在线营销解决方案,逐步在行业内获得了较高知名度。壹网壹创表示,公司与百雀羚已保持近6年的合作关系,实现了百雀羚线上业务(天猫、唯品会渠道)的高速发展。

从数据来看,2015~2017年,壹网壹创与百雀羚合作的收入,占公司营业收入的比率分别为82.3%、75.81%和73.05%,百雀羚对公司直接毛利的贡献分别为:55.9%、49.07%、44.05%。

尽管这些年壹网壹创也接了些别的品牌客户,如宝洁、强生等,企图降低对百雀羚的依赖,但效果并不突出。

成也百雀羚,危也百雀羚。壹网壹创对百雀羚的重度依赖成就了公司,但是否在之后会成为一个隐藏“地雷”呢?

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