壹网壹创重度依赖单一客户 新电商时代如何突围？

由于技术和资金门槛并不太高，电商代运营行业的竞争非常充分。同时品牌商自营取代第三方代运营也在成为趋势。行业的变化为壹网壹创上市之路平添几分变数

作为国内前五大电商代运营公司，壹网壹创近期发布了IPO招股书，向登陆A股发起冲击。

在电商代运营公司纷纷寻求上市之时，壹网壹创如何突破重围？近年来经营状况如何？有何经验与问题？近日《投资者报》记者致电公司，但公司招股说明书所留公开电话是空号，记者又查阅公司官网致电致函，有不愿透露姓名的女性工作人员称将转告相关负责人，但直到发稿也未给出回复。

重度依赖大客户

壹网壹创自2012年成立，5年时间已达到7亿元的营收规模，跻身中国前五大电商代运营企业。据招股说明书，2015-2017年，壹网壹创营业收入为2.6亿元、5.07亿元和7.04亿元，同期净利润为1812.38万元、5619.82万元和1.37亿元。不过，在这样的业绩背景下，是对其大客户百雀羚的高度依赖。

自2015年起，壹网壹创开始开展品牌线上管理服务，短期内通过为百雀羚提供营销解决方案，快速提高业内知名度，也让百雀羚成为了壹网壹创最大的客户。

壹网壹创曾表示，百雀羚系公司初创阶段的标杆性服务品牌，通过为百雀羚提供产品开发、品牌传播、整合营销、电商运营等一站式在线营销解决方案，逐步在行业内获得了较高知名度。壹网壹创表示，公司与百雀羚已保持近6年的合作关系，实现了百雀羚线上业务（天猫、唯品会渠道）的高速发展。

从数据来看，2015~2017年，壹网壹创与百雀羚合作的收入，占公司营业收入的比率分别为82.3%、75.81%和73.05%，百雀羚对公司直接毛利的贡献分别为：55.9%、49.07%、44.05%。

尽管这些年壹网壹创也接了些别的品牌客户，如宝洁、强生等，企图降低对百雀羚的依赖，但效果并不突出。

成也百雀羚，危也百雀羚。壹网壹创对百雀羚的重度依赖成就了公司，但是否在之后会成为一个隐藏“地雷”呢？

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