传统营销模式致国产葡萄酒业绩逐年下滑

近日，张裕葡萄酒酿酒股份有限公司(简称“张裕”)发布了2017年业绩报告，全年实现营业收入49亿元，较上年增长4.56%。

长江商报记者梳理张裕历年财报发现，近7年来其业绩一直在走下坡路。张裕2011年净利润由鼎盛期的19.07亿元，滑落至2017年的10.3亿元，缩水近半。

另外，从生产量来看，张裕在2017年都减少了生产，其中葡萄酒比上年同期减少了12.93%。同时，张裕的解百纳、赤霞珠等产品已经过度成熟。

5月9日，长江商报记者联系到张裕公关负责人，对方表示，“对于业绩方面的内容不再过多解释，详细可以参考年报。在计划方面，为抢占新崛起的年轻消费人群，张裕未来将进一步加强品牌年轻化营销，同时开展严格的市场监控工作，保障张裕旗下葡萄酒品牌的稳定健康发展。”

2011年后走入衰弱期，品牌老化

近日，张裕发布2018年一季报，数据显示其营业收入为18.04亿元，同比下降4.88%；净利润为4.79亿元，同比下降7.2%。

5月9日，长江商报记者联系到张裕的公关负责人，对方表示，“对于业绩方面的内容不再过多解释，详细可以参考年报。”

财报中，张裕把营收下降归结于主要受公司营销体系的调整、部分营销费用支付及结算方式的调整、新生产线调试未完成、产品优化等因素的影响。

长江商报记者梳理过去十年的财务报表发现，2011年对于张裕是一个分水岭，在此之前，公司逐渐进入鼎盛期，在此之后，公司逐渐进入衰弱期。

数据显示，张裕在2011年鼎盛时期的营业收入为60.28亿元，2017年下降为49亿元；同期净利润从19.07亿元降至10.32亿元。

有业内人士分析认为，目前来看，张裕的解百纳、赤霞珠等产品已经过度成熟，而新产品却增长乏力。而国内葡萄酒处于消费升级阶段，张裕的品牌也存在老化与矮化的问题，无法支撑其中高端产品的销售。

进口葡萄酒挤压国产酒市场份额

5月2日，京东公布的第一季度酒水网购排行榜显示，在葡萄酒的前二十名排名中，进口葡萄酒占据17款，而国产葡萄酒仅有3款，竞争态势不言而喻。

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