事实上，两面针也曾推出高端牙膏。2013年，两面针高调宣布以售价59.9元/支的全新两面针中药消痛系列牙膏回归主业，并且积极邀请明星作为形象代言人，在央视做广告，增加销售渠道，但是市场并不认可。

渠道与推广两面受挫

两面针如今的现状，不过是国产牙膏衰落的一个缩影。与两面针一样走下坡路的，还有黑妹、中华、田七、蓝天六必治、牙博士等，这些品牌要么沦为二线品牌，要么早已卖身他人。

例如，田七牙膏曾经在2004年前后取得年销售4亿余支、年销售收入10亿元的骄人业绩，但因为战略决策失误，偏离日化行业，分散了资金投入和管理精力，导致财务成本增加，资金紧张。2014年，“田七”自有品牌牙膏被迫停产。2016年5月，田七牙膏重新开始生产。

根据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会2016统计数据，牙膏市场占有率前十名分别为黑人（20.6%）、云南白药（17.8%）、佳洁士（11.1%）、高露洁（9.8%）、冷酸灵（5.8%）、中华（5.6%）、舒客（4.8%）、纳爱斯（3.2%）、舒适达（2.6%）和六必治（1.4%）。

在TOP10中，外资品牌占比49.70%，本土品牌33%，其他占比17.7%。外资品牌占了半壁江山。

而黄志东认为，外资品牌进入中国时，通过重金砸广告，提高市场知名度，迅速占领市场。并且，外资品牌相对于本土品牌，产品形象更加新颖，逐渐俘获了消费者的心。

根据尼尔森网联向媒体提供数据显示，牙膏品牌在2015全年投放在电视媒体的广告总额超过130亿元，牙膏产品所属的化妆品/个人卫生用品大类是2015年广告投放总额最高的三个行业之一。

黄志东认为，相比之下，两面针存在着品牌老化严重、广告投入乏力等问题。同时，国内牙膏的销量主要来自商超渠道。而很长一段时间，商超渠道都已被外资战略垄断，因为进场与期间各种费用成本高，很多国产品牌在商超渠道控制力不够，云南白药成功，就是商超大卖场的成功。

云南白药牙膏也是凭借着中药理念崛起。但是在渠道搭建方面，云南白药的销售渠道已经覆盖药店、超市、便利店、万宁等个人护理店铺等多种类型。

两面针2017年年报披露，报告期内公司直销渠道营业收入为3.17亿元，同比下降39.8%，经销渠道营业收入为11.13亿元，同比增长33.25%，电商平台营业收入为1519.92万元，同比增长308.85%。同期，两面针家用牙膏、旅游牙膏的销售量都分别下降7.06%、14.66%。

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