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茅台李保芳时代来临:能否成为海外“酱军”?

2018-05-08 09:09:40    重庆商报  参与评论()人

  李保芳时代来临 茅台能否成为海外“酱军”?

重庆商报-上游财经记者 李阳

5月6日晚,中共贵州省委组织部决定,提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。这标志着茅台将进入“李保芳时代”。

李保芳到茅台两年9个月时间内,大力推动茅台企业内部调整改革,如稳价、渠道整改等。业内人士认为,李保芳尤为注重海外市场,或将助茅台酒大量走出去。值得一提的是,5月7日茅台大涨5.33%,股价逼近700元大关。

  警告经销商不要炒作价格

资料显示,李保芳,1958年生,1978年11月毕业于贵州财经学院工业经济管理专业。2015年8月,从贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任任上,转任茅台集团党委书记、副董事长、集团公司总经理。

2017年初以来,茅台酒终端价格一直呈持续上扬状态,产品供不应求已成常态。在业绩飞升的同时,李保芳等茅台高层屡屡发声,警告经销商不要炒作价格。

2018年,茅台酒出厂价从819元提高至969元,同时,茅台方面划定了相应的价格红线,要求经销商不能触碰1499元的价格红线,但面对春节旺季,市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。

随后,茅台2月2日召开茅台酒市场工作会,要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场,近期进货的市场投放率不得低于90%,春节前保证7000吨以上的茅台酒供应量。

2月5日,茅台开出了2018年首批重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商,被处以取消经销计划的处罚,河南、南京、上海和北京四地的5家违约经销商则受到扣减合同的处罚。

记者梳理发现,从2月5日到4月17日,茅台接连开出四份罚单,对共计38家经销单位作出不同程度的惩罚,其中包括取消年度合同的重罚。

李保芳表示,不远的将来,茅台的渠道关系将迎来变革,今后要进一步完善体制机制,以大数据应用为重点,加快“智慧营销”建设进程,优化渠道管理,推动营销改革。

或助茅台打开国外市场

李保芳出任茅台集团总经理后,茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。

比如,4月19日,茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式,寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应;与e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作,欲把茅台打造成为一个跨界企业。

白酒专家肖竹表示,中国酒业正面临两大变革:一是从渠道驱动增长模式变革为消费者驱动增长模式。二是消费主体从公款消费变革为消费者自饮消费和商务消费。

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