李保芳时代来临 茅台能否成为海外“酱军”？

重庆商报-上游财经记者 李阳

5月6日晚，中共贵州省委组织部决定，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。这标志着茅台将进入“李保芳时代”。

李保芳到茅台两年9个月时间内，大力推动茅台企业内部调整改革，如稳价、渠道整改等。业内人士认为，李保芳尤为注重海外市场，或将助茅台酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅台大涨5.33%，股价逼近700元大关。

　　警告经销商不要炒作价格

资料显示，李保芳，1958年生，1978年11月毕业于贵州财经学院工业经济管理专业。2015年8月，从贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任任上，转任茅台集团党委书记、副董事长、集团公司总经理。

2017年初以来，茅台酒终端价格一直呈持续上扬状态，产品供不应求已成常态。在业绩飞升的同时，李保芳等茅台高层屡屡发声，警告经销商不要炒作价格。

2018年，茅台酒出厂价从819元提高至969元，同时，茅台方面划定了相应的价格红线，要求经销商不能触碰1499元的价格红线，但面对春节旺季，市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。

随后，茅台2月2日召开茅台酒市场工作会，要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场，近期进货的市场投放率不得低于90%，春节前保证7000吨以上的茅台酒供应量。

2月5日，茅台开出了2018年首批重磅罚单，对10家违约经销商进行了处罚通报，其中，遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商，被处以取消经销计划的处罚，河南、南京、上海和北京四地的5家违约经销商则受到扣减合同的处罚。

记者梳理发现，从2月5日到4月17日，茅台接连开出四份罚单，对共计38家经销单位作出不同程度的惩罚，其中包括取消年度合同的重罚。

李保芳表示，不远的将来，茅台的渠道关系将迎来变革，今后要进一步完善体制机制，以大数据应用为重点，加快“智慧营销”建设进程，优化渠道管理，推动营销改革。

或助茅台打开国外市场

李保芳出任茅台集团总经理后，茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。

比如，4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应；与e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作，欲把茅台打造成为一个跨界企业。

白酒专家肖竹表示，中国酒业正面临两大变革：一是从渠道驱动增长模式变革为消费者驱动增长模式。二是消费主体从公款消费变革为消费者自饮消费和商务消费。

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