除了解决人才匮乏问题，要想带动人们的滑雪热情及扩大受众基础，中国的冰雪运动运营商需要打造小而美的项目，针对不同客户群体进行精细化运营，把专业滑雪培训变成玩雪嬉雪与培训相结合的业态。

数据显示，在出游人群中，家庭游、情侣游人次与出游总人次分别占比37%、17%，家庭市场是最大的冰雪旅游市场，而冰雪的浪漫等特质吸引大量情侣的参与。由于中国市场的受众基础支撑不起像欧美国家那样庞大的滑雪产业，把滑雪场做成针对亲子、情侣等群体的玩雪嬉雪乐园，而体验滑雪或滑雪培训只是作为其中一个项目，使用这种方式激发大众的参与热情不失为一种策略。

玩雪、嬉雪这种体验可能更加适合中国人，中国的经济发达地区多数地处北回归线及以南，自然条件限制了身处这些地区的人群对冰雪的天生体验，所以好玩有趣的冰雪项目才是吸引他们入门的看家法宝，高大上的专业冰雪项目只能等待用户群体成型后方可具备生存能力。

打造小而美项目的另一种有效方法是，突破时间和空间的限制，建造室内嬉雪或玩冰乐园。由于滑雪季一般从每年11月持续至次年3月，滑雪场运营商可以尝试在雪季结束后，将滑雪这一项目突破区域限制输出到国内其他地方。比如，南方的一些大型商场夏季可以建一些室内滑冰场，或室内玩雪小型乐园。这种项目不仅有成本可控、性价比高等优点，还能够提供滑雪培训等增值服务，为本地人提供除水上乐园之外的其他娱乐活动。

(作者为执惠文旅资深分析师)

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