来源：新金融琅琊榜

这家公司永远不乏争议，却始终屹立在行业潮头。你或许不太喜欢，却没法忽视它。

没错，我们说的是趣店。

它曾是中国最大的现金贷平台之一，凭借敏锐的市场嗅觉，强大的执行力，以及来自股东蚂蚁金服的流量扶持，成为上一轮互联网消费金融浪潮中的赢家。

在源码资本2018年码会的分享会上，趣店集团创始人、CEO罗敏是这样描述趣店的：我们是一家科技企业，一家互联网公司。跳出从业者的视角，站在更加宏观的角度看一下就会明白，最终真的需要让科技的归科技，让金融的归金融。

“我们现在的方向是不直接做金融，而是通过技术优势和大数据积累来服务金融机构，辅助和支持他们践行普惠金融。”

这意味着，随着监管环境的转变，趣店在政策落地后已经作出了反应，没有半点拖泥带水，迅速与过去的商业模式告别，走上了新的发展道路。

就像当初校园贷新政出台之后，趣店毫不留情地砍掉庞大的线下团队，全面退出校园市场。

但是，这一次的转型，更加意味深长。趣店将从靠金融赚钱，走向靠服务赚钱。这种转型的实质是趣店在过去多年积累的数据和技术，将进一步发挥价值。

或许对投资人来说，趣店赚钱没以前那么快、那么容易了，但是趣店所面临的信用风险和政策风险却因此更小了。

放眼整个行业，从蚂蚁金服到京东金融，“不做金融”的背后，都是沿着这一逻辑展开的转型之路。

　　消费金融：从放款人到连接者

2014年成立以来，趣店一直是中国互联网消费金融市场的重要玩家，主要业务为商品分期和现金分期。

在上述业务模式之下，趣店的收入主要由两部分构成，一部分是金融服务费收入，另一块是销售佣金收入。具体来说，金融服务费收入是指向借款人收取的融资服务费；销售佣金收入是指当借款人在趣店市场中购买商品时，从商品供应商手中赚取的费用。

与竞争对手相比，趣店在获客和风控上的优势也十分明显。这一方面得益于趣店早年强大的地推能力，收获了大量宝贵的种子用户；另一方面则得益于其股东蚂蚁金服——2015年9月，趣店与蚂蚁金服旗下支付宝、芝麻信用达成战略合作，并且在支付宝APP上拿下了流量入口。

更重要的是，趣店对市场形势的把握能力，使得这家公司一次又一次踏准节奏，抓住行业红利期，以超强的执行力疾速扩张。

年报显示，2017年趣店集团总收入达到47.754亿元(7.340亿美元)，同比增长231.0%。这主要得益于交易笔数大幅增加带来的金融服务收入的上升，去年其金融服务收入达到36.422亿元(5.598亿美元)，同比增长186.5%。

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