雷军称不接受道德绑架，小米硬件综合净利润率不会超过5%

来莎莎

4月25日，重回母校武汉大学的小米董事长雷军对包括第一财经在内的媒体公布了一项董事会决议：即日起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务（包括手机及IOT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%；如超过，将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

小米公司虽然以低利润、高性价比起家，但此次是雷军首次公开限制产品的净利润率。不过，小米此前未公布过其利润水平，其中硬件产品类别的净利润率也并未予以透露。他以当天发布的小米6X为例，称该手机紧贴成本定价。

在宣布这一消息时，雷军在发布会上主动提出了三个质疑：第一，有股东顾虑，认为这样做会不会影响未来的公司价值？ 第二，有行业分析家甚至用道德绑架的方式质疑，小米接近成本定价，会不会扰乱商业秩序、击垮对手？第三，有人质疑，这么低的利润率，怎么能够保证小米的持续竞争力？

事实上，公开向用户承诺硬件综合税后利润率不超过5%，一定程度上也说明了小米的互联网公司属性。互联网公司需要有海量的用户基础，而主动控制硬件利润带来的品质优先的高性价比将有助于小米迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率的互联网用户群体。

雷军也在现场表示，无论小米是在市场的拓荒期还是饱和期，做手机、做电视，还是做其他的智能硬件的产品，将会始终坚持接近成本定价的原则。此外，对于互联网企业而言，硬件只是一个入口。类似于手机，在电视领域，小米、暴风等互联网电视品牌也采用硬件不赚钱甚至免费、内容收费的模式。他们更看重互联网的增值服务，初期的普遍打法是低价获取用户，甚至亏损销售。

他表示，不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。也就是“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价；通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中，并持续为用户提供丰富的互联网服务。

此前，出门问问创始人兼CEO李志飞曾用“让别人无路可走”评价小米的低价策略。低价策略是否扰乱社会秩序，击垮了不少公司？雷军表示，“其实我很痛苦，我觉得他们用道德的方式来绑架企业。我后来想了很久以后，我觉得在合法的前提下，良性的竞争有助于全行业的进步。”

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