作为曾经的华为员工，我想替中兴公司说两句公道话

来源：格总在人间，作者：格总

通信圈的人都知道，华为和中兴是死敌。

卡塔尔多哈、德国法兰克福、美国洛杉矶……全球的各大机场里，经常会有很诡异的一幕出现：两拨各自嘻嘻哈哈的中国人，互相见面时永远不打招呼，在登机广播声里，登上同一架回国的航班。

我也曾是其中的一员。

不仅如此，在我的华为工作生涯中，无论国内国外，中兴作为竞争对手，甚至唯一的竞争对手，是家常便饭。

大家看到的国内影视作品里面，各种商战、各种套路，对于这两家中国公司的员工而言，感觉会很幼稚。因为中兴、华为竞争的现实，比电视剧情还要离奇，还要极端。

就不说我自己编写过多少黑中兴的材料了。

也不说每次性能比拼测试，我和团队是怎样针对中兴的产品，专门研究解决方案。

而中兴的产品手册、研发材料，乃至报价清单，作为一名还算合格的一线市场人员，我搞不好比对方还要了解。

华为内部，所有人都在讲业绩。

但是更讲政治。

打败中兴就是最大的政治。

直到离开华为，我回顾起自己的这第一份工作，依然不明白：

为什么任何项目，可以丢单给爱立信、诺基亚、阿尔卡特朗讯，不能丢给中兴？

为什么即使拿不下项目，也要把价格做低、做赔，让中兴收拾烂摊子？

为什么称呼国外的对手，可以直呼其名，而称呼中兴却用“26公司”、“Z公司”这样的歧视性代号？（当然中兴也给华为取了外号，“F7”）

人们都说，战争会扭曲人性。

我觉得商战也是。

这两天，关于美国制裁中兴的文章满天飞。

大多集中在下面几个观点，比如：

中兴注册空壳公司，瞒过美国商务部向伊朗出口，被自己雇佣的犹太籍律师举报——中兴很蠢。

中兴大量依赖美国芯片，主营业务毛利下降严重，算不上是高科技企业了——中兴很弱。

在之前承认380项违法行为，并与美国商务部达成庭外和解后，中兴并没有履约，以致让对方再次作难——中兴很傻。

说实话，作为中兴曾经的死敌的一员，我觉得很难过。

为什么是曾经的死敌呢？因为现在的中兴已被华为远远抛在身后，比如去年中兴的营收是1000亿，华为是它的6倍。

但是中兴曾经的强大和兴盛，并不该因为这一次的“灭顶之灾”就被视而不见。

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