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金立危局:资金巨窟下生机几何

2018-04-19 09:03:09    《财经》杂志  参与评论()人

2017年秋天,金立先后表示将在重庆、宜宾投建工厂,扩大经营。按照惯例,一个年产2000万部手机的工厂,能在政府获得至少10亿元的银行贷款。

刘立荣是围棋业余七段,熟悉他的人说,在企业运营上,刘立荣经常神秘出棋,让人捉摸不透。

他确实出奇制胜过。2008年功能机时代,千机争霸,在这场同质化竞争中,波导、夏新等耳熟能详的品牌被洗刷掉了。金立另辟蹊径,通过电视广告和购物轰炸,去掉了积压的库存,活了下来。

即使在转型智能机时期,金立淡出大多数人的视线,依然能活得不错。始建于2006年的自主产销体系,满足了东南亚及东欧等地区的ODM(原始设计制造商)需求。在印度,金立一度成为当地第一大手机商Micromax的最大供应商,而这个带着山寨烙印的品牌一度成为销量王。

2010年,刘立荣从天宇通信挖来了时任海外事业部总经理的卢伟冰。卢伟冰的资源和长项都在海外市场,当时金立80%的精力也都投在海外。海外业务蒸蒸日上,2013年入职刚满三年、时年38岁的卢伟冰被任命为金立集团总裁,是当时最年轻的金立高层,多数人将此解读为“让位”。

2013年,金立决定砍掉代工部分,褪去山寨标签,但依然没有明晰的产品定位,只说要做“贵”的手机。

金立完成从山寨向品牌的蜕变,也是从品牌业务的海外增长开始的。2014年,刘立荣把发布会开到了巴塞罗那,并公开称,“如果有人说雷军赢了,我觉得为时过早。” 综合研究机构statista,IC sights数据,2014年金立智能手机全球出货量为2000万部左右,与当时的OPPO、vivo、小米相当,同属第二梯队,其中海外贡献了一半以上。

也是在这一年,刘立荣决定建造金立大厦。这座占地5776.77平方米,高23层的大厦,几乎成为金立蜕变的象征。

金立大厦位于前海深港服务合作区,与此处的另外五块用地一样,都为政府的定向投资,市值3000亿元的顺丰就在一旁。2014年8月,金立以7.1亿元竞拍下合作区编号为7102-0248用地的使用权。一年后的11月,金立大厦动工,整体建造成本约为5亿元。12亿元对于金立来说并非小数,但这仅仅是刘立荣资产运作的开始。

孤独矗立在东莞郊区大岭山镇八年之久的金立工业园,终于在2016年迎来了它的新邻居,德普特工厂开始代工生产华为、小米以及OV。兴衰就在两三年间。2014年前金立还同属一个梯队,两年后已拉开了不止一倍的差距。2016年OPPO和vivo分别出货了9000万和7800万,而金立仅是前两者的一半。

刘立荣的角色似乎也在变化,从实业家变成了“战略投资家”。2014年金立投入研发费用5亿元,但用于非主营业务的投资接近10亿元。

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