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拼多多工厂开放日拆解“便宜有好货”

2018-04-02 16:11:02    中国经济网  参与评论()人

   长江江畔的两家“邻居”工厂,入驻拼多多仅两年时间,几乎以“零广告”投入,爆卖近千万订单,天天发爆当地快递,一举跻身行业二线龙头品牌。目前两家工厂在拼多多的旗舰店,共卖出2.61亿包纸巾,一包纸巾利润最低只有3分钱,各自当家产品的消费者满意度均超过4.95(满分为5分)。

3月30日,拼多多首次举办的“拼工厂”开放日,走进植护、可心柔这两家纸巾工厂,展示了“爆款”的原材料、工艺、供应链,以及最重要的成本结构等信息,解密拼多多“便宜有好货”的商业逻辑。

“纸巾界迪卡侬”,天天发爆当地快递

江西瑞昌,长江畔边的码头镇。一艘艘刚刚靠岸的万吨货轮,满载着从加拿大、智利等国进口的桉树纸板,和国内四川等地的竹浆原料。码头的起重臂不断起吊,将原料送往1公里外的理文集团车间。

这家亚洲最大的原料造纸集团之一,成立于1994年,并且于2003年在香港联合交易所上市。位于长江边的工业园区,占地面积达160万平方米,还设立了物流、电商园等配套产业。

在理文的全自动化流水线上,原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后,成为一张张干净整洁的“大号纸巾”。据介绍,这张纸巾卷成原料后,直径2.5米,长度在2.8米,最小的也要2吨多重。如果全部拉开的话有170多公里,可以从上海铺到杭州。

足有一人高的纸巾卷,5分钟后,就被运送到植护、可心柔两家工厂内。在厂区内,几十条生产线全马力运转,纸巾卷被迅速切割成小包纸巾,8包一列排好,推送入全自动塑封机,包装封口。整个流程只需要10秒,每天要重复上万次。

截至目前,这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单,高峰期两家甚至一天能卖出20万单。如果统一按28包/单的规格来算,两家公司相当于共卖出了2.61亿包纸巾,成为平台的“纸巾双雄”。

但这也让旁边的物流公司叫苦不迭:每天总共才3~4万单左右的运力,完全满足不了两家企业的“胃口”,经常出现爆仓等情况。以至于当地出租车司机都知道,“理文园区有两家纸厂,天天发爆当地快递。”

可心柔电商负责人吴立营说,他们正在与不少物流、快递企业协调,适应“拼多多周期”以倾斜运力。植护创始人郭鹰也表示,其在探索“深仓”模式+自有物流,根据消费热力图布局仓库,以实现提前生产、就近发货。

极度压缩供应链,让消费者“便宜买好货”

在拼多多上起家的这对“邻居”,各有来头。植护由五个大学生室友创办,仅用4年时间,便有跻身行业龙头之势。可心柔是20多年的老牌代工厂,此前常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品。

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