加多宝高管层换人难改颓势 缺乏造血能力是症结(2)

对此，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬接受《证券日报》记者采访时表示，中粮近来只是给加多宝输血，缓解资金压力，对于加多宝来说难以改变目前的厄运。

朱丹鹏表示，此次人事变动对于加多宝来说是雪上加霜，王强和徐建新在加多宝的根基很深，随着他们的离开，中层及执行层都可能会有不小的动荡。另外，加多宝渠道库存很大，经销商为了套现会降低利润出货，导致产品利润倒挂，虽然加多宝也知道经销商低价倾销，但是由于市场政策、费用核销慢、团队流失大等因素，加多宝也无法改变这种现象，导致恶性循环。

与竞品体量差距拉大

在业内人士看来，加多宝今天的局面，是王老吉和加多宝的低价恶性竞争下的结果。不过，从体量上来看，王老吉已经将加多宝拉开一定的距离，不在一个体量上。

上述人士表示，从市场上王老吉和加多宝的产品日期就能看出一切，“目前市场上的加多宝还有2017年春节期间的产品。”

营销专家肖竹青对记者表示，当下，对于加多宝来说先从价格战中跳出来，没有利润的市场规模是没有任何价值的，带来只能是市场萎缩。未来，凉茶领域应该健康的发展，而非低层次的抢地盘。

而据记者了解，竞品王老吉目前的规模已经接近300亿元，市场占有率接近七成，而加多宝目前仅有100多亿元，目前渠道存货还十分严重。

事实上，过去一年王老吉的表现也增亮了上市公司广药白云山的业绩。公司表示，在本报告期内，备受关注的王老吉围绕“时尚、科技、文化”的“品”字型战略，在销售、科技、品类、产能、国际化方面积极布局，继续保持稳步增长，进一步巩固和提升了其在凉茶品类上的龙头地位。而随着王老吉2017年大力推进“年轻化”战略，成功寻找新的销售增长点。

而据记者了解，王老吉根据不同的时间节点,不断地吸引年轻人的注意力,过年喜庆氛围有吉祥罐,夏天有畅饮随行的pet瓶装,游戏聚会时有王老吉黑凉茶风暴英雄罐。另外，在跨界合作方面,使品牌渗透到年轻人所在领域，并与风暴英雄、剑侠情缘等游戏合作,用年轻人喜欢的方式和语言与之沟通,实现品牌年轻化。王老吉还联手年轻人心目中的大IP,冠名合作《我们十七岁》、《明日之子》,植入合作《恋爱先生》等,力求抢占年轻群体的IP流量,实现内容共生,使宣传达到品效合一。

“王老吉抓住新生代消费，并且在营销体系和产品创新方面都优于加多宝。”朱丹蓬表示，王老吉的产品体系已经构建成金字塔，而加多宝目前缺乏造血能力。

对此，香颂资本执行董事沈萌对记者表示，加多宝在王老吉的竞争下，压力山大，其他转型之路又进展有限，作为加多宝的战略股东，中粮肯定不会坐视不理，而且中粮其他食品饮料板块也一直业绩不佳，因此大幅度调整加多宝高管也是寻求突破，不排除中粮更深度参与，但问题是以中粮此前操作食品饮料品牌的经历，对加多宝并不乐观。