两天3500多万签约 经销商看中了海南椰岛什么(2)

“马金全时代”下椰岛将驶入发展快车道

“老马(马金全)人不赖”，河南一名经销商显得有些激动，“老马在行业口碑不错，能力强，人也中(人品好)，跟他打交道，放心”。

的确，不论是从业经验还是工作能力，不论是战略战术还是营销策略，马金全是圈内公认的“双料金牌职业经理人”，自出任海南椰岛总裁兼销售公司总经理以来，凭着他对酒水消费形态和消费情景的深刻理解，对团队、组织、产品、营销等方面进行了大刀阔斧的改革。

从696营销思维到456策略，从国家品牌计划到全国人才招聘，从1+4+N组织结构调整到5、20、12、30阶段目标制定……这么多的概括性名词我们不必强记，但我们一定要知道这是在两个月时间内提出并实施的。这不仅是马金全作为一名职业经理人的专业水准，更是“马金全时代”椰岛酒业的全新气象，为经销商打足了气，鼓足了劲。

春糖前两日的3500多万签单，更是深刻体现了椰岛酒业已经驶入了全面复兴的发展快车道。

让利经销商，椰岛海王酒成新“增长极”

“做事之前先做人，做事本质是做人”，这是马金全经常说的一句话，而他也一直都是这么做的。“马总为人很实在、很坦诚”，海南椰岛一名福建籍元老经销商说，“因为之前椰岛的价格体系存在问题，同一产品在全国不同地方价格不统一，马总上台后立马就开始整顿。前段时间(椰岛酒业)全国经销商大会上，马总讲话前先对台下经销商深深鞠了一个长达一分半钟的躬，并表达了歉意和统一价格的决心，令人印象深刻”。

也许有人会质疑：鞠躬谁不会?都是花架子。正如近日某些媒体对椰岛股市的质疑一样，他们缺乏的是对事物全面的认知，并没有用发展的眼光去看问题。

“要看我们的过程”，马金全团队务实的作风，高效的执行力才是我们更应该关心关注的，这也是经销商选择椰岛的重要原因，有这么一直团队在，还有什么事情做不好呢?

据了解，春节后短短的19天时间，海南椰岛完成了产品设计、体系建设、团队组建、糖酒会布局、招商策略、商业模式、战略客户合作等方面的部署。其200多平米的展位彰显了椰岛的品牌和实力，1：1的招商政策大大吸引了经销商，32度海王酒更是惊艳全场，成为海南椰岛新的“增长极”。